به دنبال راهی 100% مطمئن و کاربردی برای افزایش بازدید اینستاگرام خودتان هستید؟ این مقاله برای شماست!
از بین صد‌ها روش افزایش ویو اینستا 21 ترفند کاملا کاربردی انتخاب کردیم در این مقاله برای شما توضیح خواهیم داد، پس تا آخر این پست با ما همراه شوید.
1. افزایش بازدید اینستاگرام با خرید ویو اینستا
روش های افزایش ویو به دو دسته تقسیم میشوند، افزایش ویو رایگان و پولی.
یکی از سریعترین روش های افزایش ویو اینستاگرام خرید آن میباشد، اگر به دنبال راهی سریع و بدون دردسر هستید میتوانید با استفاده از خدمات خرید ویو اینستاگرام تیم مقصد در عرض چند دقیقه بازدید کننده های پیج خود را بالا ببرید.
2. بررسی پیج رقبا
اولین چیزی که باید بدانید این است که یک پیج عالی حتما باید رقبای عالی خرید بازدید اکسپلور داشته باشد، رقبای شما سطح شما را تعیین میکنند و روی زاویه دید شما به پیج خودتان تاثیر بسیار زیادی دارند.
قبل از اینکه به پیج خودتان بپردازید باید چند پیج الگو، به اصطلاح رقیب برای خودتان انتخاب کنید که به نظرتان در حوزه خودشان بسیار عالی عمل میکنند.
البته یادتان باشد که حداقل باید 5 پیج الگو برای خودتان انتخاب کنید.
سپس باید 20 پست آخر پیج های رقبای خود را بررسی کنید، این کار باعث میشود شما یک دید عالی از نوع پست ها علت بازدید کم و یا بیشتر آنها، داشته باشید.
در بین 20 پست آخر میبینید که دو سه تا پست خیلی بیشتر از دیگر پست ها بازدید خورده اند، دقیقا به چیزی که دنبال اش بودیم رسیدیم.
فاصله شما با یک پیج با ویو زیاد دقیقا همین پست ها هستند، باید همین پست هارا بررسی کنید و ویژگی های مثبت آنها را بنویسید.
الان شما می‌دانید که در حوزه شما چه نوع پست هایی بازدید خیلی زیادی دارند و چه نوع پست ها کلا بازدید ندارند.
3. تولید محتوای عالی برای افزایش ویو اینستاگرام
تولید محتوا در اینستاگرام برای افزایش بازدید پست اینستاگرام
اگر پیج های رقبا را بررسی کردید پس نوبت آن است که شروع کنید به تولید محتوا برای پیج خودتان.
همانطور که در گزینه قبلی گفتیم از بین 20 پست 3 الی 5 پست بازدید خیلی زیادی خواهد خورد، در این مرحله شما باید محتوایی شبیه همان محتوا تولید کنید.
به نوع محتوا تمرکز کنید، آیا پیج رقیبتون بیشتر از ریلز استفاده میکند؟ از آی جی تی وی؟ یا پست تصویری؟
موضوع پست های پر بازدید رقبا چیست؟ چه نوع موضوعاتی بیشترین بازدید را دارند؟
4. انتخاب کاور جذاب برای پست های خودتان
ساخت کاور جذاب برای بالابردن ویو اینستاگرام
همانطور که می‌دانید اولین و مهمترین بخش یک پست عالی کاور آن میباشد، اگر یک پست با کاور عالی درست کنید به احتمال زیاد در چند روز آینده پست خود را در اکسپلور دیگران خواهید دید!
برای ساخت کاور پست ها میتوانید پیج های رقبا را بررسی کنید و ببینید کدام نوع کاور بیشترین بازدهی را دارند؟
5. نوشتن کپشن جذاب و طولانی
نوشتن کپشن جذاب و طولانی باعث میشود که کاربران زمان بیشتری را در پست و پیج شما سپری کنند، و الگوریتم جدید اینستاگرام به این مورد ارزش بسیار زیادی می‌دهد.
هرچقدر میتوانید کپشن عالی و طولانی برای پست های خود بنویسید.
اگر پیج کاری دارید و یا خدمات خاصی به شهر خاصی ارائه می‌دهید باید مخاطبان پیج خودتان را از شهر خودتان انتخاب کنید.
برای دیده شدن پست های پیج به همشهری خودتان باید از تگ لوکیشن استفاده کنید؛ روزانه کاربران زیادی از لوکیشن برای یافتن پیج های همشهری خودشان استفاده میکنند.
شما نیز باید پیج خود را در معرض دید همشهری های خود قرار دهید تا بیشتر دیده شوید.
تصور کنید شما 20 عدد پست دارید و میخواهید در یک ماه ارسال کنید. اگر شما بدون ترتیب شروع کنید به ارسال پست در آخر ماه میبینید که هم از نظر محتوا کم آورده اید و هم اینستاگرام ارزش زیادی به پست های شما نداده.
ولی اگر یک تقویم محتوایی داشته باشید و با استفاده آن تقویم شروع کنید به ارسال محتوا در این صورت الگوریتم های اینستاگرام شروع میکنند به دادن ارزش هرچه بیشتر به پست های شما!
9. رعایت بهترین زمان ارسال پست
یکی دیگر از مهمترین معیار های افزایش ویو اینستاگرام، ارسال پست در زمان درست میباشد.
اگر پست های خود را در زمان هایی منتشر کنید که بیشترین کاربران شما آنلاین هستند در این صورت کاربران زیادی پست شما را خواهد دید.
ولی اگر پست های خود را در 4 نصف شب ارسال کنید مطمعناً بازدید خیلی کمتری خواهید داشت.
برای شناسایی بهترین زمان ارسال پست باید از بخش بیزینس اکانت اینستاگرام وارد بخش فالور شده و زمان های آنلاین آنها را چک کنید.
10. استفاده کردن از تکنیک فالو آنفالو
همانطور که در مقاله افزایش فالوور اینستاگرام توضیح دادیم، روش فالو آنفالو یکی از پر بحث ترین و تاثیر گذارترین روش های افزایش فالوور اینستاگرام میباشد.
بسیااااری از اساتید اینستاگرام با این نکته کاملا مخالف هستند، شاید شما هم از همچنین اساتیدی شنیده باشید که دیگر فالو آنفالو بروز نیست و باید قیدش را بزنید و از این حرف ها…
ولی ما در تست خودمان تمامی قضاوت ها را کنار گذاشتیم و شروع کردیم به تست کردن تمامی روش های موجود و دیدیم که اگر شما با اصولی که ما از آن استفاده کردیم را رعایت کنید، فالو و آنفالو بصورت قابل توجهی باعث افزایش فالوور اینستاگرام و همچنین افزایش بازدید پست های شما خواهد شد.
پس سوالی که پیش خواهد آمد افزایش ویو اینستا این است که چگونه فالو آنفالو کنیم؟
تکنیکی که ما در این قسمت خواهیم گفت میتواند کمی پیچیده باشد پس لطفا توجه کافی را داشته باشید.
فرض کنیم ما همان پیج فوتبال را داریم و میخواهیم از روش فالو آنفالو استفاده کنیم،
ابتدا باید به بخش جستجوی انیتساگرام رفته و کلمه مثلا فوتبال یا مسی یا رونالدو یا هر چیز مرتبط دیگری را جستجو میکنیم.
سپس وارد هشتگ مورد نظر در نتایج جستجو میشویم.
وارد بخش recently میشویم.
در این بخش شما آخرین پست های منتشر شده را خواهید دید یعنی پست هایی که چندین ثانیه پیش منتشر شده اند.
سپس پستی پیدا میکنید که هم مرتب با موضوع پیج شما باشد و هم چند تا لایک خورده باشد.
سپس وارد بخش لایک ها شده و لایک کننده های آن پست را فالو میکنید.
خب چرا این کار را انجام میدهیم؟
گفتیم که پست هایی که در این بخش قرار دارند چندین دقیقه و یا حتی چندین ثانیه پیش منتشر شده اند و کاربرانی که این پست را لایک کرده اند چندین دقیقه پیش آنلاین بوده اند و احتمال این که الان نیز آنلاین باشند بسیار زیاد است.
همین امر باعث خواهد شد که تقریبا 60 الی 80 درصد از افرادی که شما همین الان فالو کردید ، فالو شما را ببینند و به این کار شما واکنش نشان دهند.
توجه داشته باشید که شما در هر نیم الی یک ساعت فقط 20 نفر را باید فالو کنید تا اینستاگرام پیج شما را بلاک نکند. اگر این بخش را نفهمیدید لطفا دوباره مطالعه کنید چون قدم پنجم بشدت در افزایش فالوور واقعی پیج شما تاثیر گذار خواهد بود.
لینک های داخلی(internal links) لینک هایی هستند که صفحات وبسایت شما را به یکدیگر متصل میکنند. موتورهای جستجو به کمک لینک های داخلی به راحتی می‌توانند صفحات و محتواهای جدید و مرتبط را پیدا کنند.همچنین قابل ذکر است لینک‌هایی که در بخش های مختلف وبسایت نظیر نوار منو، فوتر، سایدبار و … هستند نیز جزو لینک های داخلی به شمار می روند و به درک بهتر ساختار وبسایت توسط ربات‌های موتورهای جستجو کمک شایانی میکنند.اگر برای خود استراتژی لینک سازی داخلی مناسبی نداشته باشید، فرصت با‌ارزشی را در تقویت فعالیت های انجام شده بر روی سئو سایت و همچنین ایجاد تجربه کاربری بهتر برای بازدیدکنندگان از دست خواهید داد.بنابراین اگر از بهترین عادت‌های ایجاد لینک های داخلی تبعیت کنید، میتوانید در عصر مدرن محتوا محور موفق باشید.
همانطور که اشاره شد لینک داخلی کمک میکند تا صفحات مرتبط با یکدیگر از لحاظ محتوایی شناخته شوند. به کمک لینک سازی داخلی میتوانید میزان ارزشمندی صفحات مختلف خود را برای گوگل واضح کنید. به این صورت که صفحات با ارزش بالاتر تعداد بار بیشتری در محتواهای داخل وبسایت لینک شده اند.همچنین مزیت دیگر لینک های داخلی شناساندن صفحات جدید به موتورهای جستجو میباشد. فرض کنید صفحه ای جدید در وبسایت خود ایجاد کرده اید که در هیچ کدام از صفحات دیگر شما حتی نقشه سایت(sitemap) به آن لینکی وجود ندارد. این صفحه توسط موتورهای جستجو قابل شناسایی نخواهد بود. به صفحاتی از این نظیر که هیچگونه لینک داخلی برای آنها وجود نداشته باشد، صفحات یتیم(orphan pages) گویند.
با کاربران وبسایت خود به خوبی رفتار کنید؛ آنها را با مواردی نظیر محتوای لاغر و وجود تبلیغات فراوان در بالای صفحه که برای سئو مضر هستند آزار ندهید. این عادات نامناسب باعث بازگشت کاربر به صفحه نتایج گوگل خواهد شد.با‌توجه به اینکه موتورهای جست‌و‌جو به کاربران خود اهمیت می‌دهند، بر تجربه‌های کاربریِ مطلوب تاکید دارند و در صورت رعایت به شما پاداش می‌دهند. با‌وجود میلیارد‌ها داده که مشخص میکند کاربران چگونه با نتایج جستجو و وبسایت ها تعامل دارند، موتورهای جستجو قابلیت وفق دادن الگوریتم ها براساس فاکتورهای تجربه کاربری را پیدا میکنند و انتظار می‌رود موتورهای جستجو در این زمینه پیشرفت روزافزون داشته باشند(مخصوصا با استفاده از یادگیری ماشین و بروزرسانی های خودکار الگوریتمیک).
ارزش لینک داخلی همانند لینک بیلدینگ خارجی(ساخت بک لینک) از یک صفحه به صفحه دیگر منتقل می شود با این تفاوت که در لینک سازی داخلی، این ارزش در میان صفحات داخلی در حال انتقال است.
سوشیال مارکتینگ چیست ؟ بازاریابی شبکه های اجتماعی از مهمترین تکنیک‌های بازاریابی است. شبکه های اجتماعی کم کم و به آرامی وارد زندگی ما شدند تا اینکه جای خود را در مرکز زندگی ما باز کرد و امروزه از هر ۱۰ نفر ۷ نفر از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند، در حالی که این آمار در سال ۲۰۰۵ فقط ۵٪ بوده است.
امروزه از این شبکه های اجتماعی علاوه بر استفاده از این شبکه ها برای سرگرمی در کسب و کار و بازاریابی شبکه های اجتماعی نیز استفاده می کنند که یکی از انواع بازاریابی است.
این روزها مشاغل مجازی مورد توجه قرار گرفتند و از آن زمان رسانه های اجتماعی انقلابی در نحوه بازاریابی ما ایجاد کرده اند. این مزایا با یک استراتژی مناسب در شبکه های اجتماعی بی پایان هستند. مزیت بازاریابی شبکه های اجتماعی چیست؟
چند مزیت یک استراتژی کار کشته در بازاریابی شبکه های اجتماعی: ( اهمیت بازاریابی شبکه های اجتماعی )
افزایش آگاهی از برند
مخاطبان بیشتری داشته باشید
با مخاطبان خود ارتباط بهتری برقرار کنید
افزایش بازدید وب سایت
لیدرهای بیشتری تولید کنید
فروش و درآمد بیشتری کسب کنید
در این شکی نیست – رسانه های اجتماعی باید یکی از مولفه های اساسی تلاش های کلی شما در زمینه بازاریابی در شبکه های اجتماعی باشند.
فقط به برخی از این آمار چشم نواز شبکه های اجتماعی نگاه کنید:
فیس بوک هر ماه تقریباً ۴/۴ میلیارد بازدید کننده بازدید می کند
پینترست؟ بیش از ۳۰۰ میلیون کاربر دارد
روزانه ۵۰۰ میلیون حساب در اینستاگرام فعال هستند
این یک حوض بزرگ برای ماهیگیری برای مخاطبان هدفمند خود است. عدم شرکت در بازاریابی شبکه های اجتماعی به یک بازاریابی ناقص منجر می شود.
اگر آماده شروع استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی خود هستید ، به خواندن ادامه دهید.
در ادامه به تکنیک ها و تاکتیک های بازاریابی شبکه های اجتماعی می پردازیم:
آنچه در این مطلب خواهید خواند نمایش فهرست محتوای این متن
اهداف خود را از بازاریابی شبکه های اجتماعی مشخص کنید
اگر می خواهید استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی خود را شروع کنید ، داشتن یک بیزنس پلن و برنامه، اهداف و اهداف محکم ضروری است. اگر نمی دانید چه می خواهید ، چگونه قرار است به آن برسید؟
ناگفته نماند ، اگر برای شروع اهداف محکمی ندارید ، نمی توانید استراتژی های خود را در طول زمان اندازه بگیرید یا توسعه دهید.
اهداف شما در شبکه های اجتماعی باید با تلاش های کلی بازاریابی شبکه های اجتماعی شما همسو باشد.
اگر می خواهید به اهداف خود برسید ، نوشتن در اولویت است. طبق یک مطالعه ، اگر اهداف خود را بنویسید ، ۳۰٪ بیشتر موفق خواهید بود. در برخی از مطالعات ، این موفقیت به ۴۰٪ می رسد.
وقتی اهداف خود را از بازاریابی شبکه های اجتماعی تعیین می کنید ، آنها را قابل دستیابی کنید و آنها را به مراحل عملیاتی کوچکتر تقسیم کنید.
نحوه تعیین اهداف قابل دستیابی در بازاریابی در شبکه های اجتماعی:
از اعداد استفاده کنید (مانند: به ۵۰۰۰ فالوور اینستاگرام برسید)
اهداف خود را “هوشمندانه” تعیین، و مطابق با کل استراتژی بازاریابی خود تنظیم کنید.
درباره مخاطبان خود تحقیق کرده و اطلاعات کسب کنید.
اگر می خواهید سود خود را بدست آورید ، ارتباط با مخاطبان خود در بازاریابی بازاریابی شبکه های اجتماعی امروز بسیار مهم است. اما ، برای انجام این کار ، باید مخاطب خود را درک کنید – از داخل و خارج.
اگر امیدوار باشید که یک استراتژی موفق در بازاریابی شبکه های اجتماعی ایجاد کنید ، باید بتوانید نیازها، و خواسته های آنها را مشخص کنید.
چگونه می توانید مخاطب خود را بهتر درک کنید و پرسونای مخاطب را بشناسید؟
از مخاطبان خود نظرسنجی کنید تا نقاط درد آنها را بهتر درک کنید.
با دقت به مشخصات جمعیتی آنها نگاه کنید.
در گفتگوهای انجمن های پر مخاطب هدف خود شرکت کنید.
به نظرات در مورد وبلاگ خود پاسخ دهید ، و در مورد وبلاگ های دیگر با همان مخاطبان نظر دهید.
به تمام نظرات یا سوالات کانال های رسانه اجتماعی خود پاسخ دهید
بازخورد را جمع آوری کنید (با استفاده از یکی از بسیاری از ابزارهای بازخورد کاربر موجود)
هنگامی که احساس کردید مخاطب های شما چه کسانی هستند و چه میخواهند، بهتر می توانید به آنها کمک کنید. آنها می خواهند با کسب و کارهایی روبرو شوند که به آنها اهمیت می دهند – نه فقط با یک برند بی چهره – سر و کار داشته باشند. که این امر را به یک گام حیاتی در ایجاد هرگونه استراتژی رسانه اجتماعی تبدیل می کند.
برای تقویت استراتژی شبکه های اجتماعی خود مسابقات را برگزار کنید
تهیه یک مسابقه موفق در شبکه های اجتماعی یکی از جذاب ترین تاکتیک هایی است که می توانید در بازاریابی شبکه های اجتماعی استفاده کنید. این باعث افزایش قابلیت مشاهده آنلاین ، دنبال کنندگان و تعامل شما می شود. تعدادی ابزار وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک هدایای برجسته یا قرعه کشی استفاده کنید. نکته کلیدی در اجرای یک مسابقه موفق ارائه چیزی با ارزش فوق العاده است. چیزی که برای مخاطبان شما مقاومت ناپذیری خواهد داشت.
به مثال های تصویری زیر توجه کنید:
نحوه اجرای مسابقه در شبکه های اجتماعی به منظور بازاریابی شبکه های اجتماعی:
برنامه ریزی درست و اصولی داشته باشید و اهداف خود را مشخص کنید (آیا لایک های بیشتری در صفحه فیس بوک می خواهید؟ دنبال کنندگان اینستاگرام؟
تصمیم بگیرید که میزبان مسابقه در چه کانال رسانه های اجتماعی باشید
مهلتی برای زمان پایان و زمان دریافت برنده جایزه خود ارائه دهید
مسابقه ایجاد کنید (به انواع مختلف نگاه کنید و مسابقه مناسب مخاطبان خود را انتخاب کنید)
با تمام وجود تبلیغ کنید!
برای به دست آوردن نتایج دلهره آور ، هدف خود را از مخاطبان خود بگذارید که برخی از کارهای سنگین را انجام دهند.
مسابقه را تنظیم کنید تا آنها ورودی های بیشتری برای به اشتراک گذاشتن مسابقه یا انجام کارهای مشابه دریافت کنند. مانند: “سنجاق کردن در Pinterest” ، “اشتراک گذاری در فیس بوک” یا “مانند صفحه فیس بوک من”. همچنین می توانید برای به اشتراک گذاشتن مطالب اضافی ، پیوندی بی نظیر به آنها بدهید.
محتوای شبکه های اجتماعی خود را با دقت بسازید
هر محتوایی که در شبکه های اجتماعی به منظور بازاریابی شبکه های اجتماعی ارسال می کنید باید به دقت تفکر شود. اگر فقط برای ارسال چیزی پست می کنید – همه چیز را اشتباه انجام می دهید.
بسته به شبکه اجتماعی که در آن پست میگذارید ، باید اهداف مختلف هر شبکه را یاد بگیرید.
در اینجا چند نمونه آورده شده است:
LinkedIn- شبکه ای حرفه ای که برای مخاطبان B2B(بازاریابی تجارت به تجارت) مناسب است. همچنین شامل LinkedIn Pulse ، یک بستر انتشار و توزیع محتوا است.
فیس بوک – تقریباً همه افراد حساب فیس بوک دارند. مخصوصاً برای مطالب مرتبط با اخبار / سرگرمی مناسب است. در حالی که صفحات فیس بوک برای اجرای تلاش می کنند ، گروه های فیس بوک می تواند راهی عالی برای ارتباط با مخاطبان ایده آل شما باشد.
اینستاگرام – اگر محتوای شما بسیار تصویری باشد بسیار عالی است. تصاویر ثابت و فیلم های کوتاه به طرز باورنکردنی خوبی کار می کنند اما در بازگشت بازدید به وبلاگ شما چندان خوب نیستند. جهت آشنایی با تولید محتوا در اینستاگرام مقاله “تولید محتوا در اینستاگرام : ۱۷ دقیقه و ۳۰ ثانیه تا یک محتوای عالی!” را مطالعه نمایید.
Pinterest – مشابه اینستاگرام ، Pinterest بسیار دیداری است. اگرچه فقط به تصاویر ساکن محدود می شود ، اما می تواند در بازگشت بازدید به وبلاگ شما بسیار موثر باشد.
هنگامی که در مورد شبکه های مختلف اطلاعات کسب کردید ، می توانید بر روی شبکه هایی تمرکز کنید که فکر می کنید با کسب و کار شما مطابقت داشته باشد.
یکی از مولفه های اصلی در استراتژی شبکه های اجتماعی شما استفاده از کلمات مناسب است. نحوه ارسال پیام به شبکه اجتماعی که در آن مطلب ارسال می کنید متفاوت خواهد بود.
اما ، به طور کلی ، روش هایی برای بهبود قابلیت مشاهده آنلاین شما در همه سیستم عامل ها وجود دارد!
برای ساختن نسخه جذاب بازاریابی شبکه های اجتماعی:
از تکنیک های نوشتن متن(تکنیک های بازاریابی شبکه های اجتماعی) استفاده کنید.
بازاریابی سنتی مدتها پیش با دلایل مثبتی از میدان خارج شد.
مردم میخواهند هنگام کسب اطلاعات و خرید از شما، ارتباطات و روابط واقعی با شما برقرار کنند.
این همان راه مخفی است که باعث می شود مخاطبان یا مشتریان شما به شما اعتماد کنند.
و اگر آنها به شما اعتماد کنند – از شما خرید می کنند.
در استراتژی خود از محتوای ویدئویی استفاده کنید
اگر اندکی با اصول نتورک مارکتینگ و بازاریابی شبکه های اجتماعی آشنا باشید ، می دانید که محتوای ویدیویی چقدر قدرتمند شده است. به خصوص در انواع بازاریابی شبکه های اجتماعی. بنابراین ، اگر قبلاً این کار را نکرده اید ، وقت آن است که هرچه زودتر اقدام کنید!
روشهای مختلفی برای استفاده از محتوای ویدئویی در استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی شما وجود دارد. اما به نظر می رسد اکنون فیلم های زنده (مانند فیلم های زنده فیس بوک) بسیار موثر هستند.
فیلم های زنده فیس بوک به شما امکان می دهد به طریقی معتبر با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید که در سایر قالب های محتوایی امکان پذیر نیست. به علاوه می توانید ویدیوهای زنده خود را دوباره مورد استفاده قرار دهید!
برای طراحی گرافیک خیره کننده برای نام تجاری خود نیازی به یک طراح گرافیک نیست. شما می توانید از ابزارهایی مانند Canva یا Picmonkey برای ایجاد تصاویر جذاب برای جلب مخاطب خود استفاده کنید.
با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید
اگر با مخاطبان و / یا مشتریان خود ارتباط برقرار نمی کنید – این تأثیرات مخربی بر کسب و کار شما خواهد داشت.گسترش دسترسی شما بدون شک در ذهن شما حرف اول را می زند. و بهترین راه برای این کار برقراری ارتباط اصیل با مخاطبان است. پیشنهاد میکنیم جهت تاثیر این ارتباط در کسب و کار مقاله ” تاثیر CRM بر رضایت مندی ” را مطالعه نمائید.
این امر منجر به این می شود که افراد هدفمند روی وب سایت شما بیایند و خدمات یا محصولات شما را خریداری کنند. بازاریابی شبکه های اجتماعی یکی از بهترین ابزارها برای جذب مشتری یا مشتری جدید است.
در حقیقت ، ۷۳.۳٪ از مردم به این دلیل از شبکه های اجتماعی اقلام یا خدمات را خریداری می کنند:
بازاریابی شبکه های اجتماعی ابزاری قدرتمند در هر استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی است. و این عمدتا به این واقعیت برمی گردد که مشاغل می توانند به گونه ای با مشتریان خود تعامل و تعامل داشته باشند که در غیر این صورت غیرممکن است.
روش های هوشمند ارتباط با مخاطبان خود:
تعامل در گفتگوی توییتر
بازتوییت در توییتر
از مخاطبان خود نظرسنجی کنید
در گروه های فیس بوک با مخاطبان هدف مشابه شرکت کنید
همیشه در صفحه مشاغل فیس بوک خود به نظرات پاسخ دهید
اگر می توانید بر این مهارت مسلط شوید ، مشاهده می کنید که سرنخ ها به چه صورت ریخته می شوند.
آخرین روندها و تغییرات را در نظر بگیرید
جلو ماندن از محدودیت در بازاریابی شبکه های اجتماعی ضروری است.
این برای همیشه تغییر می کند و الگوریتم ها در چپ ، راست و مرکز تغییر می کنند. این وظیفه شماست که در بالای آخرین روندها و تغییرات در رسانه های اجتماعی قرار بگیرید.
این شامل خواندن آمار فعلی برای سیستم عامل های اجتماعی مورد استفاده شما و به طور کلی آمار شبکه های اجتماعی است.
برای استفاده بیشتر از استراتژی رسانه های اجتماعی ، ضروری است که در بالای این روندها و هرگونه تغییر الگوریتم باقی بمانید. چون هر دوی ما می دانیم آنچه یک سال پیش ترند بود ، احتمالاً اکنون نیست!
برای موفقیت در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی رعایت برخی موارد اهمیت زیادی دارد که در قسمت‌های بالا به برخی از آنها پرداختیم. خوشبختانه در ایران بازاریابی شبکه های اجتماعی به پختگی نسبتا خوبی رسیده است و شما به کمک برخی از تکنیک های بازاریابی شبکه های اجتماعی میتوانید به رشد هر چه سریعتر کسب‌وکارتان کمک زیادی داشته باشید.
نکته جالب در خصوص ترفند سوشیال مدیا مارکتینگ این است که بعضی از آنها صرفا برای برخی از پیج‌ها و کسب‌وکارها به کار می‌رود و ممکن است یک تکنیک برای یک پیج بسیار مناسب باشد و برای برخی دیگر از پیج‌ها کاملا بی‌فایده باشد. اگر شما بخواهید در زمان نسبتا کوتاهی به موفقیت در شبکه‌های اجتماعی دست پیدا کنید باید بتوانید تحلیل قوی و مناسبی از تکنیک‌های سوشال مارکتینگ داشته باشید.
۵ ترفند سوشیال مدیا مارکتینگ
سوشال مدیا مارکتینگ ترفندهای بسیار زیادی دارد که برای موفقیت باید حتما از آنها کمک بگیرید. در ادامه ۵ ترفند کاربردی و جدید سوشال مدیا مارکتینگ را بررسی کرده‌ایم:
تحلیل رقبا و استفاده از ایده‌های آنها
برگزاری منطم کمپین‌های آنلاین و جشنواره‌ای
تبلیغات منظم و هدفمند متناسب با حوزه کاری
استفاده از کمپین‌های پرسش و پاسخ آنلاین
ارائه کدهای تخفیف برای جذب مشتریان بیشتر
نکات کلیدی بازاریابی رسانه های اجتماعی
چنانچه بخواهیم که به فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی نگاهی بیاندازیم میتوانید با توجه به انواع بازاریابی شبکه‌های اجتماعی مزیت‌ها و ویژگی‌های بسیار خاصی را برای این نوع بازاریابی در نظر بگیرید؛ چرا که در دنیای دیجیتالی امروز اگر ذهن افراد خوب کار کند، به راحتی این قدرت را دارند که در خانه بنشینند و تنها با قدرت ذهن، تفکر، برنامه‌ریزی و استفاده از ابزار دیجیتال درآمد فوق‌العاده‌ای را کسب کنند. مزیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی آنچنان مهم است که همه بتوانند بدون هیچ گونه سرمایه خاصی با راهکارها و روشهای اصولی و با در نظر گرفتن و مطالعه مقاله بازاریابی شبکه های اجتماعی تکنیک‌های خاصی را برای فروش هرچه بیشتر محصولات خود در نظر بگیرند.
شما زمانی می‌توایند از فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی به نحو احسن استفاده کنید که در هر بازاریابی استراتژی خاص خود را بکار ببرید. چنانچه شما فرد باهوشی باشید در این نوع بازاریابی میتوانید سود کلانی را به دست بیاورید و بدون هیچگونه محدودیت خاصی به فروش محصولات خود فکر کنید. به این دلیل که هم اکنون در سراسر جهان حدود ۸۲ درصد از شرکت‌ها در شبکه‌های اجتماعی محصولات خود را به فروش می‌رسانند و حتی بسیاری از صنعت‌هایی که پولساز هستند مانند خدمات درمانی، بهداشتی و بسیاری از صنعت‌های دیگر زیر پوشش شبکه‌های اجتماعی توانسته‌اند حداقل ۱۴ درصد درآمد خود را از این نوع بازاریابی به دست آورند.
هدفمند به بازاریابی بپردازید
ما به شما توصیه میکنیم که سعی کنید با مطالعه مقاله بازاریابی شبکه های اجتماعی از همان ابتدای که برای کسب و کار خود یک هدف خاص را مشخص کنید. نوع بازاریابی شما با توجه به هدف شما متوجه خواهد شد که دقیقا باید از چه ابزاری و در چه زمان و با چه نوع بازدهی خاصی برای تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.
بدین دلیل که بسیاری از افراد با پاسخ بازاریابی شبکه های اجتماعی (SMM) چیست ؟ آشنایی نداشته‌اند شاید رغبت و تمایل بالایی از خود نشان نداده‌اند که بخواهند به نحو احسن در این شبکه‌ها فعالیت کنند. اما شما زمانی که بدانید چه درآمد بالایی در این نوع بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی نهفته است، بدون شک با برنامه‌ریزی و مشخص کردن هدف خود، خواهید توانست از خدمات پر بار و همیشگی شبکه‌های اجتماعی نهایت استفاده را داشته باشید؛ چراکه اگر هدف وجود نداشته باشد اصولا شما هیچ گونه استراتژی و منطقی را نمی‌توانید برای فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی در نظر بگیرید.
گستردگی بازاریابی شبکه های اجتماعی
به واسطه ارقامی که در اینستاگرام به دست آمده است ۶۸ درصد کاربران رغبت بالایی را برای مطالعه انواع محتوا از خود نشان می‌دهند. به همین خاطر شما میتوانید از این موضوع نهایت استفاده را داشته باشید. با مطالعه انواع بازاریابی شبکه های اجتماعی سعی کنید از قابلیت‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی به نحو احسن استفاده کنید؛ چرا که اگر محتوایی عالی و قدرتمند را در کنار یک تبلیغات پر بازده در نظر بگیرید، صددرصد کسب و کار شما خواهد توانست خود را به شکلی ویژه‌ای به نمایش بگذارد. مهمتر از همه شما این اختیار خواهید داشت که این کار را بدون محدودیت و به بهترین شکل ممکن انجام دهید.
اما از همان ابتدای کار که قصد دارید در شبکه‌های اجتماعی به فعالیت بپردازید. سعی کنید از کانال‌های اجتماعی استفاده کنید تا بتوانید نظرات مخاطبین خود را در مورد محصول و برند به خوبی درک نمایید. البته این نکته را نیز باید به خاطر بسپارید که طبق استراتژی‌های خاص بازاریابی آنلاین و شبکه‌های شما حتی به واسطه نوع کامنت‌ها و نظرات افراد در پیج خود میتوانید تا حدودی با نظرات و سلایق کاربران خو آشنا شوید. بدین ترتیب بهتر است تا حد امکان به کامنت‌ها پاسخ دهید؛ چرا که این کار میتواند به عنوان ارتباطی مناسب و تعامل با افراد بسیار کلیدی به حساب آید؛ چرا که شما با شناخت کاربران و مخاطبین خود خواهید توانست راه‌های خلاقانه‌تری را برای فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی در نظر بگیرید.
از فالوورهای واقعی برای بازدهی بیشتر استفاده کنید
اما شما اگر بخواهید که به یکی دیگر از فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی توجه کنید، خواهید توانست با برگزاری انواع مسابقه به بهترین شکل ممکن به افزایش فالوور نیز فکر کنید. صداقت را نباید در این کار فراموش کنید؛ چرا که اینکار باعث خواهد شد که اعتبار پیج شما خدشه‌دار شود. بسیاری از افراد امروزه انواع مسابقه و قرعه‌کشی را در انواع پیج خود پیاده‌سازی میکنند؛ بدین ترتیب میتوانید به بهترین شکل ممکن مخاطبین را به واسطه این روش جذب کنید و این چنین اعتبار و محبوبیت خود را در انواع شبکه اجتماعی بیش از پیش ارتقا دهید.
اما یکی از نکات مهم دیگر این است که هر فردی باید بستر خاصی را برای خدمات خود در نظر بگیرد؛ چرا که بهتر است تا حد امکان مسائل شخصی با مسائل کاری به یکدیگر مرتبط نباشند؛ حتی سعی کنید برای هر کدام حوزه جدایی را در نظر بگیرید. به این علت که شاید برخی از افراد با حرفه و کسب و کار شما ارتباط بهتری برقرار میکنند ولی با سبک زندگی شما زیاد موافق نیستند. به همین دلیل است که ما به شما توصیه میکنیم همیشه هر حوزهای را به طور جداگانه مدیریت کنید. تا بتوانید از مزایای بازاریابی رسانه‌های اجتماعی استفاده کامل و قابلی را ببرید.
از تصاویر و ویدئو های خلاقانه استفاده کنید
برای بالا بردن استاندارد بازاریابی رسانه‌های اجتماعی شما نباید قدرت تصویر را از یاد ببرید. انواع تصاویر خلاقانه، جذاب، زیبا و با کیفیت این قدرت ویژه را دارند که بتوانند برای فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی حرف‌های زیادی برای گفتن داشته باشند. خصوصا برای معرفی بسیاری از محصولات توجه به نوع تصویر برای تبلیغات هر محصول را نباید از یاد برد. حتی این نکته بسیار کلیدی است که شما توجه کنید اگر بخواهید به ساخت انواع ویدیو و کلیپ مشغول شوید میتوانید در مورد نحوه استفاده و ویژگی‌های محصول در ویدئو مورد نظر خود توضیح دهید.
بدین ترتیب افراد بیشتر ترغیب میشوند و به این شکل به واسطه بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی خرید محصول شما را با قیمت مناسب به صورت آنلاین و اینترنتی در نظر خواهند داشت. سعی کنید هیچ موقع قدرت فضای اجتماعی و خریدهای آنلاین را با توجه قواعد و روشهای خاص خود از یاد نبرید.
به روز رسانی های شبکه های اجتماعی را جدی بگیرید
اما بدون هیچ شکی شما باید به این نکته نیز توجه داشته باشید که مزیت‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را شما زمانی میتوانید به بهترین شکل در نظر بگیرید که تمام تغییرات را به صورت کاملا جزئی در نظر گرفته باشید؛ چرا که الگوریتم‌های خاصی برای برنامه‌های شبکه‌های اجتماعی و به خصوص اینستاگرام که جزء برنامه‌های فوق‌العاده کاربردی و مهم است وجود دارد. همیشه تغییرات بسیار متداول در نوع قالب و گاها بسیاری از خدمات و قابلیت‌های آن پیش‌بینی میشود.
اگر شما بخواهید مسیر بازاریابی را به بهترین شکل ممکن در این نوع برنامه‌ها سپری کنید، باید به این تغییرات توجه بسیار بالا و کلیدی داشته باشید؛ در غیر اینصورت نخواهید توانست به بهترین شکل ممکن در این فضای کاربردی برای کسب و کار خود همیشه بهترین سود و بهرهوری را در نظر بگیرید؛ چرا که دنیای مجازی دنیای سراسر هیجان است و شما همیشه باید گوش به زنگ باشید تا بدانید دقیقا در چه لحظه‌ای چه کاری را به نحو احسن انجام دهید.
آن دسته از عزیزانی که از فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی بهره برده‌اند، به این نکته آگاه شده‌اند که تبلیغات همیشه باید به طور هدفمند با ترتیب و نظم خاصی انجام پذیرد؛ در غیر این صورت شما در هر کسب و کار و حوزهای که در شبکه‌های اجتماعی فعالیت میکنید، به بن‌بست خواهید خورد؛ چرا که تبلیغات باید در زمان مخصوص به شکل کاملا مستمر انجام شود.
به همین دلیل شما اگر به الگوریتم‌های اینستاگرام توجه کنید، متوجه خواهید شد که هر کدام از این الگوریتم‌ها تا چه حد میتواند به شما کمک کند که در مسیر بازاریابی آنلاین به بهترین شکل ممکن به فروش محصولات خود و برندسازی آن بپردازید. عمدتا نکته حائز اهمیت توجه به شرایطی است که شما همیشه باید به واسطه آن از ترفندها و تکنیک‌های خاص استفاده کنید. به این ترتیب که مزیت‌های فوق‌العاده بالایی در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی نهفته است، که شما تنها با در نظر گرفتن چند نکته خاص میتوانید همیشه به دنبال درآمد بی‌نظیری باشید.
نظرسنجی برای تعامل با کاربران
شما با یک نظرسنجی بسیار ساده درمورد پست‌ها و یا حتی اتفاقات روزمره‌ای که در درون جامعه رخ می‌دهد میتوانید تعامل و ارتباط خاص را با کاربران و مخاطبان خود برقرار کنید؛ چرا که در فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی ارتباط هوشمندانه و هدفمند با کاربران باعث میشود که فالوورها ما با شما احساس صمیمیت داشته باشند و بتوانند در پیج شما به راحتی به تبادل اطلاعات خود بپردازند.
بسیاری از نظرسنجی‌ها که در مورد شرایط روز جامعه است، کنجکاوی و تحریک افراد را دنبال میکند که ضمن تعامل با دیگر کاربران بتوانند کامنت بیشتری را در زیر پست‌های شما به ثبت برسانند؛ البته شما همیشه باید حد تعادل را رعایت کنید، تا به جنجال و حاشیه‌های خاص پیج خود را مبتلا نکنید. ارتباط برقرار کردن خود یک فن است و به این فن باید به نحو جدی توجه داشته باشید.
تعامل و ارتباط با مشتریان نیز در این نوع بازاریابی به خوبی مشهود است. این نکته برای شما شاید جالب باشد که حدود ۳ میلیارد نفر در شبکه‌های اجتماعی مشغول به فعالیت هستند. به همین خاطر، شما این اختیار را دارید که بتوانید بهترین سود و بهرهوری را از انواع بازاریابی شبکه های اجتماعی انتظار داشته باشید. فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی آنچنان آشکار و واضح است که شما بدون تردید و هیچگونه شکی بتوانید خدمات قابل توجهی را کسب کنید و به درآمد بالا دست پیدا کنید.
امروزه میزان استفاده عموم از اینستاگرام روز به روز در حال افزایش است. اینستاگرام این محبوبیت را مدیون قابلیت ها و پتانسیل بالای خود در ارضای نیاز کاربران مبنی بر بیشتر دیده شدن است. چه کاربری که عکسهای شخصی خود را در اکانتش منتشر می کند و چه کاربرانی که در پی گسترش و رونق کسب و کار خود و افزایش فروش محصولاتشان از طریق این شبکه اجتماعی هستند.
از زمان پیدایش اینستاگرام، افزایش فالوور از چالش های مهم و عمده کاربران آن بوده است. این که با چه ترفندها و روشهایی می توانند در مدت زمان کوتاهی تعداد فالوورها یا به عبارتی تعقیب کننده های خود را افزایش داده و نسبت به اکانت دوستان و آشنایان و اکانت های دیگر موجود در اینستاگرام از نظر تعداد فالوور پیشی بگیرند.
براساس همین دغدغه و برای پاسخگویی به آن، نرم افزارها و ایده های بسیاری طراحی شده و بوجود آمدند. اما به دلیل داشتن مشکلاتی مانند واقعی نبودن فالوورهایی که توسط آنها جذب اکانت ها می شدند و یا به اصطلاح فیک بودنشان کارایی خوبی نداشتند.
یکی از راه های افزایش فالوور واقعی اینستاگرام، که در مقاله 7 راه افزایش فالوور واقعی اینستاگرام نیز دیدیم ، افزایش فالوور از طریق ربات اینستاگرام است.
ربات اینستاگرام
ربات اینستاگرام چیست؟
بعد از ارائه شرح مختصری از اینستاگرام و نرم افزارهای افزایش فالوور نوبت به بیان توضیحاتی در خصوص ربات اینستاگرام می رسد. اینکه چیست و چه می کند!
ربات اینستاگرام ، رباتی است که روزانه تمامی کار هایی که در بالا ذکر شد را بدون ذره ای معطلی و استراحت 24 ساعت روز 7 روز هفته و 365 روز سال برای شما انجام دهد. با این کارش باعث افزایش بازدید واقعی پیج شما میشود و شما نیز میتوانید به راحتی پیجتان را به آن بسپارید و با خیال راحت به کار های دیگر خود رسیدگی کنید!
در واقع کارکرد ربات اینستاگرام بالا بردن فعالیت اکانت اینستاگرام شماست که این امر در نهایت منجر به افزایش بازدید اکانت و پست های شما می شود. وظایفی که ربات های اینستاگرامی قادر به انجام آنها هستند متغیرند. برای قابل فهم تر شدن مسئله فرض بگیریم که شما یک کارمند استخدام کرده اید که به صورت 24 ساعته فعالیتهای معین شده از طرف شما را انجام دهد. که با انجام این فعالیت ها موجب افزایش و بالا رفتن فعالیت اکانت شما می شود. و علاوه بر اینکه فالوورهای واقعی و هدفمند به اکانت شما جذب می شوند بلکه با بکاربردن ربات اینستاگرام، ویو، لایک و مهم تر از آن میزان بازدید پست های شما افزایش چشمگیری می یابد و چندین برابر می شود.
تفاوت ربات اینستاگرام با برنامه های افزایش فالوور چیست؟
تفاوت ربات اینستاگرام با برنامه های افزایش فالوور
از جمله نکات متمایز کننده ربات اینستاگرام از نرم افزارهای افزایش فالوور اینستاگرام این نکته است که روش آنها برای افزایش فالوور، وارد کردن مستقیم فالوورها به اکانت شما بود که این فالوور ها واقعی نبوده و به اصطلاح فیک هستند و در پیشرفت پیج شما هیچ نقشی نداشتند. اما این کار در ربات اینستاگرام به صورت غیر مستقیم انجام می شود به این نحو که با استفاده از ترفندهای خاصی اکانت های هدف شما را، به فالو کردن اکانت شما بنا به تمایل خودشان ترغیب می کند که در نتیجه آن، تعداد فالوورهای واقعی و میزان لایک اکانت شما افزایش خواهد یافت.
در پیج هایی که ماهیت تجاری دارند و از ربات استفاده می کنند این ربات ها با انجام اتوماتیک فعالیت هایی مانند لایک کردن، فالو ، کامنت گذاشتن و ... پیج تجاری مورد نظر را جلوی چشم کاربران بسیاری برده و اینگونه برای آن، کار تبلیغ و بازاریابی انجام می دهند و موجب بیشتر دیده شدن پیج می شوند.
اکنون به این سوال بر می خوریم که ربات اینستاگرام با انجام چه فعالیتهایی موجب افزایش یافتن فالوورهای واقعی اکانت ها می شود؟
یک ربات اینستاگرامی به گونه ای زمانبندی شده و هدفمند، همه فعالیتهای اصلی و پایه ای اینستاگرام مانند لایک، فالو، آنفالو، کامنت، فرستادن دایرکت و ریپلای کردن استوری را به انجام می رساند. مقصود از فالوورهای جذب شده هدفمند این است که به عنوان مثال شما می خواهید ربات اینستاگرام، فالوورهایی را جذب اکانت شما بکند که منحصر به شهر یا مکان خاصی باشند مثلا ساکن تهران باشند یا تمایل دارید که فالوورهای جذب شده شما متعلق به صنف یا شغل بخصوصی باشند یا حتی می خواهید تفکیک جنسیتی را اعمال کنید و یا بسیاری از هدفمندسازی های دیگری که ربات اینستاگرام قابلیت اعمال آنها را در اختیار شما گذاشته است، برخوردار شوید.
فعالیت های ربات اینستاگرام:
ارسال لایک و فالو
ارسال کامنت و دایرکت
حذف فالوور فیک
ریپلای استوری
ارسال پست زمانبندی شده
تکرار پست
جذب فالوور هدفمند
تفکیک جنسیتی
کار بر روی لوکیشن
آمار جذب
توقف خودکار
مدیریت کامنت و دایرکت
چرا باید از ربات اینستاگرام استفاده کنیم؟
چرا باید از ربات اینستاگرام استفاده کنیم؟
حال به این پرسش که چرا باید از ربات اینستاگرام استفاده کنیم خواهیم پرداخت.
مسلما داشتن فعالیت مستمر در اینستاگرام و معرفی محصولات و خدمات در آن، کاری سخت و زمانبر است. اما استفاده کردن از ربات همه کاره اینستاگرام می تواند کار شما را راحت تر کند. شما با بهره گیری از ربات اینستاگرام می توانید به صورت خودکار و بدون نیاز به صرف وقت و اینترنت از طرف خودتان، یک سری از فعالیتهایی که منتهی به افزایش فالوور پیج شما می شود را انجام دهید.
هنگامی که فردی از طرف شما فالو می شود یا عکسش توسط شما لایک می خورد و یا اینکه کامنتی به وسیله شما برای پستش گذاشته می شود بدیهی است که ترغیب شود تا دریابد که چه کسی بوده است؟ بنابراین برای پی بردن به این موضوع به پروفایل شما خواهد آمد و اگر رضایتش جلب شود شما را دنبال خواهد کرد.
ربات همه کاره اینستاگرام با هوشمندی تمام، همه این فعالیتها را برای شما به نحو احسن انجام می دهد. به این معنی که روزانه به طور متوسط حدود چندین لایک و فالو و کامنت بوسیله پروفایل شما برای هدف های مشخص شده از جانب شما ارسال می نماید. و این امر سبب اشتیاق افراد بیشتری برای دنبال کردن شما می گردد.
این ربات ها بسیار هوشمندانه عمل می کنند و اگر شما بخواهید این کارها را به صورت دستی در طول روز انجام دهید، مطمئنا اکانت شما از طرف اینستاگرام مسدود می شود اما برخی ربات ها از قابلیتی برخوردارند که در صورت استفاده از آنها به هیچ وجه اکانت شما مسدود نخواهد شد.
نحوه ارائه ربات های اینستاگرام اغلب به صورت تحت وب و ماهیانه است. و از لحاظ قیمتی نیز نحوه محاسبه آنها مبتنی بر استفاده ماهیانه است. و همه ی ویژگی های پنل های آنها به یک صورت است.
مزایای استفاده از ربات اینستاگرام نسبت به روشهای دیگر
مزایای ربات اینستاگرام
از حسن های استفاده از ربات اینستاگرام می توان به افزایش سرعت دنبال کنندگان پیج شما اشاره کرد. معمولا با بهره گیری از قابلیت های ربات های همه کاره اینستاگرامی قادر خواهید بود تا فالوورهای واقعی و ایرانی به میزان 1500 تا 5000 عدد در ماه را جذب کنید.
از مزیت های دیگر ربات های اینستاگرام می توان به عملکرد مستقل و خودکار آنها اشاره کرد. در استفاده از ربات های اینستاگرام نیازی به وصل شدن به اینترنت و روشن نگه داشتن کامپیوتر وجود ندارد. تمام کارها توسط ربات اینستاگرام مطابق با تنظیماتی که شما تعیین کرده اید انجام می شود. حتی هنگامی که شما خواب هستید ربات شما فعال خواهد بود.
از جمله قابلیت های دیگر ربات اینستاگرام توانایی گزارش گیری کامل آن است. به این نحو که شما قادر هستید به صورت روزانه گزارش تکمیلی از عملکرد ربات خود دریافت کنید. و بفهمید که ربات شما چند نفر را فالو کرده، چه تعداد کامنت گذاشته، تعداد کسانی که شما را دنبال کرده اند و چه تعداد شما را آنفالو کرده اند و ... .
یکی از بهترین مزایای ربات اینستاگرامی، قابلیت هدف گیری آن روی یک محدوده مشخص است. این قابلیت به شما امکان می دهد تا بتوانید یک منطقه یا محله خاص را با کمک نقشه موجود معین نمایید و تنها با کاربران و مخاطبانی وارد تعامل شوید که در محدوده خاص شما قرار دارند. این قابلیت ربات های اینستاگرامی بیشتر برای پیج هایی که فروش و ارائه محصولات و خدمات آنها به شکل بومی است کاربردی و ارزشمند خواهد بود.
ویژگی های بهترین ربات اینستاگرامی
ربات های اینستاگرامی از طریق سایت های زیادی ارائه می شوند که هر کدام از ویزگی های خاصی برخوردارند. اما بهترین ربات اینستاگرام باید دارای چه ویژگی هایی باشد؟
1.انواع تعامل
ربات اینستاگرامی که می خواهید انتخاب نمایید باید از قابلیت های زیر برخوردار باشد:
لایک کردن پست ها، ارسال دایرکت، نگاه کردن استوری ، یپلای کردن استوری، حذف فالوور فیک، کامنت گذاری روی پست ها، فالو کردن و آنفالو کردن مخاطبان هدف گذاری شده از طرف شما.
2.هدفگیری
از خصوصیات خاص و منحصر به فرد ربات های اینستاگرامی هدف گیری هوشمندانه آنهاست. باید رباتی که انتخاب می کنید قابلیت هدف گیری های خاصی را داشته باشد از جمله :
امکان برقراری تعامل با کاربران یک محدوده خاص، شهر یا استان، برقراری تعامل با کاربران هدف گذاری شده بر طبق هشتگ های خاص و ایجاد تعامل با فالوورهای یک پیج خاص.
3.تنظیم سرعت فعالیت
تنظیم سرعت فعالیتهای محول شده به ربات اینستاگرامی یکی از مهم ترین ویژگی هایی است که ربات انتخابی شما باید داشته باشد. سرعت لایک، فالو و کامنت گذاری باید مطابق خواست شما تنظیم گردد. در غیر اینصورت پیج شما دائما بلاک خواهد شد.
4.تنظیم دقیق رفتار ربات
تنظیم دقیق کنش ربات باید مطابق با آنچه که مورد نظر شماست انجام شود. برای مثال ربات اینستاگرامی منتخب شما باید شامل این قابلیت باشد که اگر شما تمایل داشتید که لوکیشن خاصی را دنبال کند و کاربران تنها آن را فالو کنند، ربات باید به طور دقیق این کار را انجام دهد و از انجام فعالیت های دیگری مانند افزایش بازدید اینستاگرام لایک کردن و کامنت گذاشتن خودداری نماید. یا به عنوان مثال چه کامنت هایی را چه زمانی و کجا و برای چه پست هایی بگذارد.
5.دارا بودن هدف گذاری هوشمندانه برای فالو کردن
رباتی که انتخاب کرده اید باید دارای قابلیت هدف گیری هوشمندانه و حرفه ای برای فالو کردن باشد. برای مثال باید دارای این ویژگی باشد که اگر هر شخصی که شما را لایک کرد فالوش کنید و یا اگر فقط کامنت گذاری کرد ربات آن را فالو نماید.
6.داشتن امنیت بالا
داشتن امنیت ربات اینستاگرام یکی از فاکتورهای مهم و اساسی برای انتخاب آن است. رباتی که انتخاب می کنید باید دارای ویژگی عدم مسدودیت اکانت های اینستاگرام باشد. در اغلب ربات های همه کاره اینستاگرامی کد نویسی آنها به گونه ای است که موجب می شود اینستاگرام به فعالیتها و عملکردهای اکانت ها شک نکرده و آنها را مسدود نکند.
7.داشتن تعامل طبیعی با کاربران
رباتی که انتخاب می کنید باید دارای قابلیت برقراری تعامل طبیعی با کاربران باشد تا بتواند در جذب و نگه داشتن فالوورهای هدفمند بیشتری موفق عمل کند.
8.گزارش دادن لحظه ای و دقیق
از امکاناتی که باید ربات اینستاگرامی مورد استفاده شما از آن برخوردار باشد ارائه دادن گزارش های دقیق و لحظه ای از تعاملات انجام گرفته شده است. اینکه چه میزان لایک انجام شده، چه تعداد فالو انجام گرفته است، و چه تعدادی کامنت زیر پست ها گذاشته شده است. باید به صورت دقیق گزارش شوند.
هم چنین باید گزارش کاملی از کسانی که شما را فالو کرده اند ارائه دهد. برای مثال چه میزان از کسانی که ربات از طریقراه های مختلف با آنها وارد تعامل شده به فالوور پیج شما تبدیل شده اند.
9.فرستادن دایرکت اتوماتیک
فرستادن دایرکت خودکار از بهترین مزایای ربات های اینستاگرامی است. شما قادرید ربات اینستاگرامی خود را به گونه ای تنظیم نمایید که در هنگام فالو یا لایک شدن شما توسط فردی، دایرکتی از جانب شما به صورت اتوماتیک برای او فرستاده شود. این دایرکت می تواند حاوی پیغام تبلیغاتی مقصد شما باشد یا شامل یک پیام خوشامدگویی برای فالوور جدید.
9.آنفالو خودکار
در بسیاری از ربات های اینستاگرام امکان آنفالوی اتوماتیک تعبیه شده است. به این معنی که در حالتی که شما توسط یکی از فالوورها آنفالو شوید به محض انجام شدن این کار، به صورت خودکار شما هم می توانید او را آنفالو نمایید.
10.پشتیبانی آنلاین
ربات های اینستاگرامی باید دارای پشتیبانی باشند تا اگر احیانا هنگام استفاده از ربات اینستاگرام دچار مشکل شدید باید بتوانید با یک متخصص پشتیبانی ارتباط برقرار کرده و مشکلتان را حل نمایید.
بررسی بهترین ربات اینستاگرام در ایران
بررسی ربات های اینستاگرامی از طریق نظرسنجی کاربران
همانطور که در تصویر بالا نیز میبینید، بهترین ربات اینستاگرام در چند سال اخیر (توسط نظرسنجی کاربران) ربات اینستاگرامی اینبو هست، که هم دارای پشتیبانی عالی و رایگان و هم دارای قابلیت حذف فالوور فیک پیج شما و هم دارای اپلیکیشن اندروییدی میباشد.
برای خرید ربات اینستاگرام اینبو میتوانید کلیک کنید.
قابلیت های ذکر شده از ویژگی های ضروری یک ربات هوشمند اینستاگرامی هستند. در یک ربات با قابلیت های بالا علاوه بر ویژگی های فوق، امکانات و توانایی های دیگری نیز می تواند وجود داشته باشد که از جمله ی آنها می توان به کپشن نویسی اتوماتیک، گردآوری اطلاعات از اینستاگرام، تحلیل و آنالیز پیج های رقیب، نشان دادن عکس العمل به افرادی که پیج شما را لایک کرده اند، پشتیبانی از پروکسی، تکرار فعالیتهای تعیین شده تا رسیدن به نتیجه مطلوب، انجام عملیات بر روی استوری، ادیت کردن تصاویر، واترمارک افزایش ویو اینستاگرام دار کردن تصاویر، مدیریت اکانت های اینستاگرامی به تعداد بالا و ... اشاره کرد.
در دنیایی که روز به روز به سمت مجازی شدن پیش می رود هر کسب و کاری لازم است حضور فعالی در فضای مجازی داشته و استراتژی های دیجیتال مارکتینگ مناسب را تدوین کند. ما در این مقاله می خواهیم پاسخ جامعی در مورد سوال دیجیتال مارکتینگ چیست به شما بدهیم و شما را با تکنکیهای مختلف دیجیتال مارکتینگ آشنا کنیم.
گرچه استقبالمردم ایران به بازاریابی دیجیتال در سالهای اخیر افزایش پیدا کرده است، اما در دنیا نیز Digital marketing به عنوان یکی از روش های پرطرفدار که استفاده از اصول و راهکارهای آن می تواند باعث رشد کسب و کارها شود مطرح است.
فراگیری اصول دیجیتال مارکتینگ در کنار دانش نیاز به تجربه هم دارد، این دانش هر لحظه در حال تغییر و تحول است. به همین دلیل باید تلاش کرد تا دانسته های خود را به روز کنیم و با انجام پروژه های عملی یافته های خود و صحت آن را بسنجیم.
مشتریان این روزها به تبلیغات مستقیم به ویژه تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردها بدبین شده اند و برای انتخاب کمتر سراغ محتوای اینگونه تبلیغات می‌روند.
بسیاری از کسب و کارها برای حضور هرچه بیشتر و کسب سهم بیشتری از بازار از تکنولوژی های نوین استفاده می کنند و حرکت در مسیر تکنولوژی یکی از ضروریات فعالیت های اقتصادی در عصر حاضر است.
دیجیتال مارکتینگ از تکنولوژی های روز در راستای دستیابی به جدیدترین شیوه های تعامل با مشتریان استفاده می کند و با کمترین هزینه امکان فروش هرچه بیشتر محصولات و خدمات را فراهم می‌آورد.
به کمک دیجیتال مارکتینگ و تنها با چند کلیک می توان به بازار هدف و مشتریان بالقوه دست پیدا کرد از این رو استفاده از دیجیتال مارکتینگ به یک ضرورت در دنیای امروز تبدیل شده است.
با مطالعه این نوشتار با مفهوم دیجیتال مارکتینگ و 7 بخش مختلف آن که به همت دانشجویان «کارگاه سئو وب24» و با هدف بررسی عملی یافته های کلاسی تهیه شده آشنا خواهید شد. از شما دعوت میکنیم مطلب را تا انتها دنبال کنید.
سئو سایت چیست و چرا در بازاریابی دیجیتال اهمیت دارد؟
هدف از طراحی سایت مشاهده حداکثری محتوا توسط بیشترین تعداد کاربران ممکن است، سئو سایت این امکان را فراهم می کند تا در موتورهای جستجو بیشتر دیده شوید و حداکثر کاربران ممکن را جذب کنید.
سئو از عبارت انگلیسی Search Engine Optimization گرفته شده و به معنای بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو است. اگر دوست دارید بدانید سئو چیست و اطلاعات بیشتری در خصوص راهکارهای ارتقای رتبه سایت بدست آورید این نوشتار را تا انتها دنبال کنید.
سئو سایت به چه معناست؟
به مجموعه ای از روش ها که به تعیین استراتژی های جذب مخاطب یک سایت می پردازد سئو سایت می گوییم و شخصی که مسئولیت اجرای برنامه های SEO را بر عهده دارد سئو کار گفته می شود.
هرچه ارتباط بین کلمات کلیدی و صفحات یک وب سایت بیشتر باشد سئو سایت بهتر انجام شده و نتیجه مناسب تری بدست خواهد آمد.
سئو از طریق ارتقای رتبه یک سایت در موتور های جستجو در نهایت به برند سازی و فروش بهتر یک سایت منجر میشود.
هرچه یک وب سایت در موتورهای جستجو به ویژه گوگل رتبه بهتری داشته باشد در نهایت اعتماد مخاطبان نسبت به محتوای آن بیشتر شده و می تواند بیشتر بفروشد به همین دلیل است که رقابت بسیاری برای بدست آوردن رتبه برتر موتورهای جستجو در حوزه های مختلف وجود دارد.
موتورهای جستجو یکی از بهترین راهکار ها برای کاربران در جهت یافتن محتوای مورد نظرشان است، کاربران از طریق جستجو در موتورهای مختلف به نتایج مورد نظر خود دست پیدا می کنند، روزانه مطالب مختلفی بر روی فضای وب قرار می گیرد و برای اینکه مخاطب از میان محتواهای مختلف و متنوع محتوای شما را مطالعه کند لازم است در کنار تولید محتوای ارزشمند و اثر گذار از طریق رعایت اصول سئو محتوای خود را در مقابل چشمان مخاطبان قراردهید در غیر اینصورت نمی توانید انتظار داشته باشید از سوی مخاطب دیده شوید.
سئو یک شیوه تبلیغاتی آسان و تاثیرگذار است که می تواند در موفقیت کسب و کار شما بسیار تاثیر گذار باشد.
از این رو شناسایی عبارت هایی که در موتورها جستجو می شوند بسیار مهم و حیاتی خواهند بود.
هدف از انجام کار سئو چیست؟
افزایش کاربران وب سایت یکی از اهداف مهمی است که سئو سایت دنبال می کند و در نهایت به ارتقای ترافیک می‌انجامد.
برند سازی از طریق شناسایی و بیشتر دیده شدن یک برند از دیگر نتایجی است که از طریق بکاربردن اصول بهینه سازی وب سایت حاصل میشود.
درصورتیکه وب سایت شما به درستی سئو شود و از محتوای مناسبی برخوردار باشد به مرور زمان رتبه بهتری در موتورهای جستجو بدست خواهد آورد.
دیده شدن سایت و محتوای شما در موتورهای جستجو یک تبلیغ مناسب برای محصولات و خدمات شما خواهد بود که در دراز مدت به افزایش فروش منجر میشود.
چرا باید محتوای خود را درمعرض دید موتورهای جستجو قرار دهید؟
حجم بالای محتواهای منتشر شده در وب سایت ها از یک سو و پیشرفت های روزافزون و هوشمندی موتورهای جستجو از سوی دیگر سبب می شود برای آنکه به بهترین شکل از سوی موتورهای جستجو شناسایی شویم نیازمند بکارگیری اصول سئو باشیم.
موتورهای جستجو نیازمند توسعه هستند و با طراحی الگوریتم های مختلف می‌کوشند عملکرد خود را ارتقا دهند. درصورتیکه شما از اصول سئو آگاه باشید، با بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو از طریق سئو سایت می توانید در جایی قرار بگیرید که بیشترین بازدید ممکن را از سوی مخاطبان و مشتریانتان دریافت کنید.
چه کسی برای سئو سایت مناسب است؟
سئو سایت دارای اصول و روش های مختلفی است که آگاهی از آن می تواند بازدید وب سایت شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
هر شخصی می تواند اصول ابتدایی سئو را فراگرفته و با بکارگیری آن رتبه خود را در موتورهای جستجو ارتقا دهد. با این وجود تنظیمات پیشرفته سئو نیازمند دانشی است که از طریق مطالعه، تمرین و تجربه حاصل میشود و در اختیار متخصصانی است که برای یادگیری آن زمان زیادی صرف کرده اند.
بسیاری از اشخاص، شرکت ها و سازمان ها با هدف بهینه سازی سریع و حرفه ای وب سایت خود از کارشناسان سئو کمک می‌گیرند تا هرچه سریعتر و به بهترین شکل ممکن به نتایج دلخواه خود دست یابند.
مراحل سئو کدام است؟
سئو علاوه بر دانش به صرف زمان نیازدارد و شامل مراحل مختلفی است. مهمترین مراحل سئو عبارت اند از: سئو تکنیکال، بازاریابی محتوایی و لینک سازی هدفمند.
سئو تکنیکال
رعایت اصول استاندارد در طراحی وب سایت تا حد بسیار زیادی به سئو تکنیکال کمک میکند. رعایت اصول سئو در طراحی، استانداردهای کد نویسی، رعایت اصول سرعت لود صفحات سایت به همراه طراحی ریسپانسیو صفحات از اصول اساسی سئو تکنیکال به شمار می‌آید.
بازاریابی محتوایی
بررسی رقبا، آنالیز کلمات کلیدی، تولید محتوای ارزشمند، دسته بندی، برچسب گذاری و لینک سازی مناسب تنها بخشی از فرآیند بازاریابی محتوایی به شمار می‌آید.
هر سایتی بدون محتوا یک پیکره بی جان است که مشاهده آن برای مخاطب هیچ جذابیتی نخواهد داشت، بنابراین تولید و بازاریابی محتوا یکی از مهمترین بخش های سئو سایت بشمار می‌رود.
لینک سازی هدفمند
همواره سایت هایی وجود دارند که از سایت شما سابقه بیشتری دارند و برای اینکه بتوانید به جایگاه بهتری در موتورهای جستجو دست یابید لازم است لینک سازی خارجی مناسب و هدفمندی داشته باشید.
لینک سازی هدفمند به SEO Off-page هم معروف است.
نتیجه گیری
سئو سایت یک فرآیند کاملا علمی و تخصصی است که شناسایی و بکارگیری آن نیامند دانش و تخصص است.
پس از یادگیری و بکارگیری اصول سئو لازم است صبرداشته باشید و ضمن پیگیری مستمر اصول برای حصول نتایج مطلوب صبور باشید.
زمان بزرگترین سرمایه اولیه ای است که برای بدست آوردن جایگاه مناسب در موتورهای جستجو باید صرف کنید.
فریم وک RACE چیست؟
اگر در فضای دیجیتال فعالیت دارید یا یک دیجیتال مارکتر هستید شاید تا به حال نام فریم ورک RACE را شنیده باشید. اما واقعا این فریم ورک چیست و چه کمکی به ما میکند؟ با ما در ادامه این مقاله همراه باشید تا به توضیح آن بپردازیم.
تمام کار ها در فضای دیجیتال اعم از برنامه ریزی، اجرا، مدیریت و ارزیابی باید بنابر مدل RACE انجام شود. در واقع این مدل به هدف ایجاد شیوه ای منسجم تر و ساختارمند برای فعالیت در دنیای دیجیتال ایجاد شد زیرا طبق تحقیقات صورت گرفته بسیاری از شرکت ها استراتژی بازاریابی دیجیتال خوبی ندارند و در تعیین مسیر و ابزار درست، اشتباه میکنند. پس با استفاده از فریم ورک RACE مناسبت ترین استراتژی را طراحی و اجرا میکنیم.
فریم ورک RACE چرخه عمر کامل مشتری یا قیف بازاریابی را در برمی‌گیرد. حال ببینیم هرکدام از این مراحل چیست و چه اتفاقی در آن روی می‌دهد.
مراحل فریم ورک RACE
(R) اولین حرف از کلمه REACH است. REACH به معنی افزایش دسترسی و آگاهی از برند، محصولات و خدمات آن از طریق فضای دیجیتال و رسانه های آفلاین به منظور ایجاد ترافیک و بازدید از سایت و رسانه های اجتماعی آن برند است. در این شاخه از انواع رسانه ها مانند رسانه های پولی و رسانه هایی که تحت مالکیت خود برند است استفاده میشود.
(A) اولین حرف از کلمه ACT است که کوتاه شده ی واژه INTERACT است. هدف از این مرحله در فریم ورک RACE افزایش تعامل با مخاطبین است. حال پرسش مهم این است که چگونه در دنیای دیجیتال مخاطب را جذب کنیم تا با آن ها افزایش تعامل داشته باشیم؟ بله دقیقا درست است، محتوا! همه توانایی تولید محتوا را دارند اما کار وقتی سخت می شود که شما باید محتوای جذاب تولید کنید تا مخاطبین ترغیب شوند که از آن ها بازدید کنند. در سایت و رسانه های اجتماعی خود انواع محتواهای متنی، عکس، ویدیویی و… تولید کنید و همیشه معیار کیفیت را در نظر داشته باشید. در واقع تمام این کارها انجام میشود تا مخاطب را از بالاترین سطح قیف فروش به داخل و به یک مرحله پایین تر سوق دهید. در بسیاری از بیزینس ها خصوصا B2B این مرحله به منظور ایجاد سرنخ ها انجام میشود. یکی از مهم ترین ابزارها در این مرحله گوگل آنالیتیکس است، پس استفاده مناسب از آن را مدنظر داشته باشید. ثبت نام مخاطبان در سایت به عنوان کاربر، ثبت اطلاعات به منظور دریافت خبرنامه، به اشتراک گذاشتن محتوای شما در رسانه های اجتماعی با سایر کاربران و… از شاخص هایی است که می تواند میزان موفقیت شما در این مرحله را نشان دهد.
(C) اولین حرف از کلمه CONVERT به معنای تبدیل و تغییر دادن است. یعنی تبدیل سرنخ ها و مخاطبینی که داشتید به مشتریانی که از شما خرید کنند. یادتان باشد این خرید می تواند آنلاین از سایت شما یا به صورت آفلاین باشد. در واقع مشتری گامی حیاتی برمی دارد و در ازای خدمات یا محصولات شما پرداخت انجام می دهد و به یک پله پایین تر در قیف فروش می رسد.
(E) اولین حرف از کلمه ENGAGE است. در این مرحله سعی می کنید با مشتریانی که اولین خرید را از شما انجام می‌دهند تعامل بیشتری برقرار کنید و آن ها را وارد فرآیند وفادار سازی به برند خود کنید. در واقع هدف در این مرحله افزایش طول عمر مشتری است. فراموش نکنید که این مرحله از فریم ورک RACE از لحاظ زمانی طولانی تر از سه مرحله قبلی است. میزان تکرار خرید یا به اشتراک گذاری محتوای برند شما در فضای مجازی توسط مشتری، معیارهای خوبی برای اندازه گیری درصد موفقیت شما در این مرحله است. همچنین باید گزینه های دیگری نظیر درصد مشتریان فعال، میزان رضایت مشتریان و پیشنهادات مشتریان را با استفاده از سیستم های دیگری مانند باشگاه مشتریان بررسی کرد.
یکپارچگی
تمام مراحلی که ذکر کردیم یک فرآیند کاملا یکپارچه و سازمان یافته است. یعنی شما می توانید هنگام استفاده از مدل RACE علاوه بر استفاده از فضای مجازی، هم زمان از پتانسیل رسانه ها و بستر آفلاین نیز در جهت بهبود فرآیند و بالا رفتن بازده کار خود استفاده کنید. میزان آگاهی از برند خود را افزایش دهید و مخاطبین را به سوی رسانه های آنلاین خود سوق دهید.یا به عبارت دیگر استفاده از باشگاه مشتریانی که در مرحله ENGAGE می باشند و به آن اشاره کردیم.
چرا فریم ورک RACE ؟
به نقل از سایت smartinsights طبق تحقیقاتی که صورت گرفت، در کمال ناباوری مشخص شد بسیاری از بیزینس ها و شرکت های کوچک و بزرگ استراتژی دیجیتال مارکتینگ ندارند!
حتی هنگامی که شما استراتژی لازم را داشته باشید اینکه بدانید آن را از کجا و چگونه شروع کنید یا چگونه آن را سازمان دهی کنید، یک چالش بزرگ برای شما خواهد بود.
در نتیجه استفاده از فریم ورک RACE باعث می شود تمام بیزینس ها از مزایا و پتانسیل فضای آنلاین نهایت اسفاده را ببرند.
شاخص های کلیدی عملکرد (KPIs) برای مدیریت مدل RACE
هدف از به کار بردن شاخص های کلیدی عملکرد ارزیابی و اندازه گیری میزان موفقیت شما در استفاده از فریم ورک RACE است. برای اینکه بتوانید برای هر کدام از چهار مرحله مدل RACE شاخص های کلیدی عملکرد (KPIS) مناسبی را تعریف کنید باید به برند و اهداف برند خود توجه کنید.
به طور خلاصه به برخی از شاخص های کلیدی عملکرد در هر مرحله از مدل RACE اشاره میکنیم:
– در مرحله REACH
– تعداد هر بازدید
– ارزش هر بازدید
– در مرحله ACT
– میزان نرخ پرش (bounce rate)
– فعالیت های صورت گرفته از سوی مخاطب در سایت
– در مرحله CONVERT
– پر کردن فرم
– فروش محصول یا خدمات
– در مرحله ENGAGE
– به اشتراک گذاری محتوا
– خرید مجدد
به یاد داشته باشید که ممکن است استفاده از فریم ورک RACE و شاخص های کلیدی عملکرد برای ارزیابی آن، بار اول سخت باشد اما برند شما را به سوی برداشتن گامی درست هدایت می کند.
گوگل ادوردز یا تبلیغات در گوگل در دیجیتال مارکتینگ
گوگل ادوردز سیستم تبلیغاتی شرکت گوگل است که در آن تبلیغ کنندگان می توانند بر روی کلیدواژه های خاص سرمایه گذاری کنند تا تبلیغات آن ها در نتایج جستجو دیده شود.
با استفاده از گوگل ادوردز می توان یک سایت را در کمترین زمان به صفحه اول و حتی لینک اول نتایج جستجو تبدیل کرد.
گوگل ادوردز بهتر است یا سئو ؟
تبلیغات گوگل ادوردز و سئو بخش های اصلی بازاریابی موتورهای جستجو هستند. زمانی که میخواهید کمپین بازاریابی دیجیتال را اجرا کنید، این دو با ارزش ترین ابزارهایی خواهد بود که به کمک آنها می توانید نتایج دلخواه و مطلوب خود را به دست آورید و در دنیای دیجیتال مارکتینگ ظاهر شوید
بهترین راهکار، استفاده ترکیبی از سئو و گوگل ادوردز برای نگهداری برند در نتایج بالای صفحات جستجو است.
ساختار کلی اکانت گوگل ادوردز
امتیاز کیفیت یاQuality Score
به زبان ساده می‌توان گفت امتیاز کیفی تبلیغات گوگل یا همان Quality Score، عامل تعیین کننده رتبه تبلیغات (Ad Rank) یا همان سیستم امتیازدهی به متن تبلیغ است که طبق آن، رتبه آگهی شما برای نمایش مشخص میشود. برای محاسبه امتیاز کیفی تبلیغات، گوگل به چند فاکتور اهمیت می‌دهد:
• نرخ کلیک (CTR)
• میزان مرتبط بودن هر کلمه کلیدی نسبت به گروه تبلیغاتی آن
• کیفیت و میزان مرتبط بودن صفحه فرود
• میزان مرتبط بودن متن آگهی گوگل
• تاریخچه فعالیت حساب کاربری گوگل ادوردز شما
پس از بررسی عوامل بالا، گوگل امتیاز نهایی تبلیغ شما را محاسبه میکند و هزینه پرداختی بابت تبلیغ را اعلام میکند.
Advertiser’s Ad Rank بر اساس CPC یا همان هزینه پرداختی برای هر کلیک و البته امتیاز کیفی شما، تعیین میشود.
باید تلاش کنید با نسبت خوبی این دو گزینه را بالا ببرید تا سریعتر بین نتایج جست و جوی گوگل ظاهر شوید.
هر چه رتبه ی تبلیغ بالاتر باشد، سبب می شود تبلیغ در جایگاه بالاتری به نمایش در بیاید که این امر غالبا سبب افزایش درصد کلیک بر نمایش (CTR) نیز می شود. همچنین درصد بالای CTR به نوبه ی خود بر نمره ی کیفیت کلید واژه ها تاثیر به سزایی دارد. با این حال باید به تاثیر نمره ی کیفیت در جایگاه نمایش تبلیغ توجه داشت، این بدان معناست که نمره ی کیفیت تبلیغ افزایش نخواهد یافت مگر اینکه درصد CTR تبلیغ شما با درصد CTR مورد انتظار در جایگاه بالاتر یکسان باشد. گفتنی است برای جایگاه نمایش بالاتر مجبور به افزایش هزینه کلیک هستید اما این بدان معنا نیست که با افزایش هزینه کلیک ها می توانید نمره ی کیفیت آن کلیدواژه را افزایش دهید.
مزایده گوگل ادوردز
گوگل از سیستم مزایده برای رتبه بندی آگهی هایی که در صفحه نتایج گوگل ظاهر میشوند و همچنین برای تعیین هزینه هر کلیک استفاده میکند.
بیایید را با مثالی توضیح دهیم:
به عنوان مثال ما 3 تبلیغ کننده داریم که میخواهند آگهی خود را برای یک کلمه کلیدی با فضای رقابتی بالا، در صفحه نتایج جستجوی گوگل نمایش دهند. هر یک از آنها به ترتیب میخواهند برای هر کلیک در این جایگاه مبلغ 0.04 سنت، 0.02 سنت و 0.06 سنت بپردازند.
در این مثالAli با مبلغ 0.04 سنت و Quality Score 8 است ، سپس Reza با مبلغ 0.02 سنت و Quality score 9 است و در آخر Mina با مبلغ 0.06 سنت و Quality Score 5 قرار دارند.
در این مزایده هر شخص که Ad Rank آن بالا قرار گیرد برنده مزایده از سوی گوگل می شود ، همان طور که در تصویر مشاهده می کنید Ali با Ad Rank 0.32 از بقیه تبلیغ دهندگان بالاتر بوده و گوگل آن را در نتایج بالاتر قرار می دهد.
انواع Keyword Match Type
وقتی در کمپین خود بر روی یک کلمه کلیدی قیمت تعیین می کنید، لازم است از کلمات کلیدی (keyword match type) استفاده کنید، تا به گوگل بگویید تبلیغات شما چقدر گسترده یا محدود، به نمایش گذاشته شود.
در گوگل ادوردز چهار نوع مختلف Keyword Match Type داریم:
• Broad Match
• Modified Broad Match
• Phrase Match
• Exact Match
Broad Match Type
نوع پیش فرض کلمات کلیدی در ادوردز بوده و هدف آن این است که به حجم وسیعی از بیننده ها برسد. وقتی از Broad Match استفاده میکنید، تبلیغ شما دارای این شرایط است که برای تمام کلمات موجود در کلمه کلیدی ای که استفاده کرده اید و بیینده جستجو می کند به نمایش گذاشته شوند.
به این دلیل که تبلیغات Broad Match برای دسترسی به حجم وسیعی از بیننده ها در دیجیتال مارکتینگ ایجاد می شود، جستجو کننده ها ممکن است تبلیغ شما را ببینند، در حالیکه تبلیغ شما نامرتبط است، بر روی آن کلیک کنند و این باعث افزایش خیلی سریع هزینه های شما شود. Broad Match یک راه عالی برای دریافت کلیک های زیاد است، اما تبلیغ دهنده ها باید با دقت به نتایج جستجوهای انجام شده نگاه کنند تا مطمئن شوند پولی که پرداخت میکنند، برای ترافیک ورودی غیر مرتبط نباشد.
AdWords Modified Broad Match
می توان گفت که Modified Broad Match نوعی Broad Match است که محدودیت های بیشتری دارد. این نوع به شما این اجازه را می‌دهد که به تعداد زیادی از بیننده ها برسید، اما کنترل بهتری بر روی پخش تبلیغ خود داشته باشد. شما در این نوع کلمه کلیدی از علائم “+” و “-” استفاده میکنید. اگر شما از علامت “+” قبل از هر کلمه ای استفاده کنید، در زمان جستجو، حتما آن کلمه در عبارت جستجو شده وجود دارد. اما زمانی که از علامت “-” قبل از هر کلمه استفاده کنید، در زمان جستجو اگر آن کلمه در کنار کلمه ی کلیدی شما باشد، دیگر تبلیغ شما نمایش داده نخواهد شد.
AdWords Phrase Match Type
Phrase Match نیز تطبیقی از Broad Match است، اما همانند Modified Broad Match کنترل بیشتری بر روی کلمه کلیدی به شما می دهد. تبلیغ شما زمانی نشان داده می شود که دقیقا همان عبارت در جستجو وجود داشته باشد، اما کلمات دیگری نیز در ابتدا و انتهای آن عبارت می تواند وجود داشته باشند.
کلمه کلیدی Phrase Match در داخل “…” نوشته می شود.
در این نوع کلمه ی کلیدی بدلیل اینکه جستجو می تواند شامل کلماتی قبل و بعد از عبارت مورد نظر باشد، دارای انعطاف بوده، اما امکان دارد ورودی زیاد و نامربوطی را به وب سایت شما وارد کند.
AdWords Exact Match Type
Exact Match نوع خاص و محدود شده ی انواع کلمات کلیدی است. با این نوع کلمه کلیدی، جستجو کننده ها فقط زمانی می توانند تبلیغ شما را ببینند که دقیقا عبارت مورد نظر شما را جستجو کرده باشند.
کلمه کلیدی Exact Match در داخل […] نوشته می شود.
Content Marketing چیست و چرا باید از آن استفاده کنیم؟
Content marketing یا بازاریابی محتوایی شاخه ای جدید از بازاریابی دیجیتال است و پیش بینی میشود در سال های روبرو روند رو به رشدی داشته باشد. اما در حقیقت این شاخه الگوریتم ثابتی نداشته و همواره در حال رشد و پیشرفت است از این جهت همواره روش های جدیدی در این شاخه معرفی میشود. موضوعی که به نظر می‌رسد ثبات نسبتا خوبی دارد آن است که این شاخه در حال طی کردن روند رو به رشد خود است. به عبارت دیگر میزان نیاز به کانتنت مارکتینگ روز به روز بیشتر میشود. از این رو افراد فعال در این زمینه روز به روز فعالیت خود را در حوزه تولید محتوا افزایش می‌دهند. طبق بررسی انجمن تولید محتوا در سال ۲۰۱۷ بیش از ۷۰ درصد شرکت‌ها از بازاریابی محتوایی یا کانتنت مارکتینگ برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود استفاده میکنند، که این روند صعودی در چندین سال متوالی اتفاق افتاده است.
همانطور که می بینیم محتوا دیگر پادشاه نیست، محتوا در حقیقت امپراطور کهکشانی است.
مزایای کانتنت مارکتینگ نسبت به بازاریابی سنتی
بزرگترین امتیاز کانتنت مارکتینگ قرار دادن محتوای مالتی مدیا درسایت و بستر اینترنت است. در بازاریابی سنتی، شرکت ها مجبورند تنها به محتواهای متنی و چند قطعه تصویر اکتفا کنند. در حالی که در کانتنت مارکتینگ معرفی محصولات می تواند باروش‌های مختلفی انجام شود. با استفاده از کلیپ های تصویری و صوتی می توان به نحو موثرتری پیام خود را به مخاطبان منتقل و سریعتر به هدف خود دست پیدا کرد.
امکانات موتور های جستجو به ما در رسیدن به هدف و دستیابی به بازاریابی محتوایی کمک میکند. در روش سنتی باید حتما یک بازاریاب استخدام کرد و حقوق و مزایا برای او در نظر گرفت اما در کانتنت مارکتینگ این نیاز ما را برآورده کرده و بر اساس محتوای سایت ما کار بازاریابی محتوایی را برایمان انجام می‌دهند. به این صورت که پس از شناسایی توسط موتور های جستجو و استفاده از سئو در سرچ موتور های جستجو بخصوص گوگل دیده شده و مشتریان به سایت ما راه پیدا میکنند. این به معنای افزایش تعداد بازدید کننده ها و نمایش بیشتر محتویات سایت ما است.
در کانتنت مارکتینگ هیچ گونه محدودیتی از لحاظ کمی وجود ندارد ، شما نویسنده سایت خود هستید، این سایت می تواند به اندازه یک دایره المعارف و یا یک کتاب کوتاه مطلب داشته باشد. در صورتی‌که در بازاریابی سنتی محتوا در چند خط، جمله و یا بند گفته می شد. حتی در کاتالوگ ها نیز که نهایت استفاده از محتوا صورت می‌گیرد، امکان انتشار بیش از حد متن و نوشته نیست. زیرا مصرف کننده علاقه ای به متن های طولانی ندارد. ولی در content marketing هر یک از صفحات سایت محتوایی جداگانه با تعداد کلمات بهینه می تواند داشته باشد.
روش قدیمی و سنتی به این صورت بود که شرکت ها و کمپانی ها به دنبال مشتریان می‌گشتند. درصورتیکه در کانتنت مارکتینگ مشتریان شرکت ها را سرچ میکنند. فقط کافی است کمی طبق قواعد و اصول موتور های جستجو حرکت و عمل کنیم، در نتیجه باید منتظر تماس های روزافزون مشتریان باشیم.
در نتیجه می توان گفت استراتژی تولید محتوا و بازاریابی محتوا به آینده توجه دارد و نتیجه آن به یکباره حاصل نمی‌شود بلکه نتیجه آن به تدریج نمایش داده میشود و با توجه به نیاز مشتری تعریف میشود. این نوع استراتژی بر روی تمامی محتواهایی که مشتریان شما در معرض آن هستند تمرکز میکند.
بازاریابی محتوایی یا (content marketing) با تاکتیک های اجرایی و نحوه اجرای آنها سروکار دارد و ایجاد و انتخاب محتوای درست که نیاز مشتریان را برآورده میکند و ویرایش محتوا که به طور خاص برای مقاصد بازاریابی ایجاد شده اند از الزامات بازاریابی محتوایی هستند .
این موارد متنوع هستند، از تولید پست های وبلاگی تا تولید صفحات با محتوای ثابت می تواند در این امر تاثیرگذار باشد و هدف آن ایجاد ارتباط دو طرفه بین مشتری و شرکت شما و در نهایت جلب اعتماد مشتری و هدایت مشتری به سمت خرید است.
به عنوان مثال شخصی که برنامه ریزی برای استراتژی نوشتن محتوا ها و مارکتینگ آنها را به عهده دارد متوجه می شود که مشتریان در حال حاضر نمی توانند خیلی به شرکتشان اعتماد کنند، به همین دلیل روش هایی را در پیش می گیرد تا بتواند اعتماد مشتریان را جلب کرده و رضایت مشتریان را به دست آورد .
اصولی که در کانتنت مارکتینگ باید رعایت شود
کانتنت مارکتینگ با وجود ظاهر ساده ای که دارد به هیچ عنوان کار ساده ای نیست و نیاز به تیزبینی و دقت بالایی دارد و به مجموعه ای از اصول و قوانین نیاز دارد که از جمله می توان به موارد زیر اشاره کرد:
در کانتنت مارکتینگ هدف خود را مشخص کنید
در هر پروژه ای قبل از آغاز آن بایستی با هم فکری هدف خود را به درستی و بصورت شفاف مشخص کنید.
سپس سایت را متناسب با هدف خود طراحی کرده و محتوای مورد نظر بر اساس هدف تعیین شده را در سایت قرار دهید.
این به آن معناست که موضوعات محتواهای قرار گرفته شده باید متناسب با هدف اصلی سایت باشد.
تاثیرگذاری از نظر نوع محتوا
هر محتوایی در یک نوع خاص از کسب و کارها تاثیر گذاری بیشتری دارد.برای مثال در برخی کارها باید از تصویر جهت تاثیر گذاری استفاده کرد ولی در مورد مسائل پزشکی محتوای متنی برای خوانندگان جذاب تر خواهد بود.
برآورد میزان هزینه ها
در کانتنت مارکتینگ هزینه های برآورد شده بیشتر صرف تولید محتوا میشود که باید با توجه به سودآوری پروژه، هزینه ها از قبل تعیین شوند. همچنین می توان از هزینه های کانتنت مارکتینگ به عنوان سرمایه گذاری زیرساختی نیز نام برد. به این معنا که می توان کانتنت مارکتینگ را پلنی بلند مدت در نظر گرفت و با سایت تولید محتوای مناسب به تدریج در موتور های جستجو به خوبی دیده شود.
4. بازاریابی در شبکه های اجتماعی
معنی شبکه های اجتماعی چیست؟
شبکه های اجتماعی از نظر دیجیتال مارکتینگ به مجموعه زنجیره هایی از ارتباطات انسانی که حداقل بین 2 نفر در فضای مجازی با استفاده از بستر اینترنت تشکیل می شود اطلاق می شود.
در شبکه های اجتماعی افراد حضور فیزیکی ندارند و صرفا از طریق وب با یکدیگر در ارتباط هستند.
افراد با استفاده از شبکه های اجتماعی می توانند محتوای خود را با دیگران به اشتراک بگذارند و از محتوای تولید شده دیگران استفاده کنند.
فیسبوک، توتیتر، گوگل پلاس ، اینستاگرام ، لینکداین ، پینترست ، یوتیوب و … از جمله شبکه های اجتماعی معروف هستند که ایجاد پروفایل و فعالیت در آنها یکی از عوامل موثر بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ است.
SMM به چه معنایی است؟
دیجیتال مارکتینگ از روش های بازاریابی متنوعی بهره می‌برد. SMM که مخفف عبارت Social Media Marketing به معنای بازاریابی در شبکه های اجتماعی است، SMM یکی از روشهای مهم بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ است.
همان طور که از اسم این روش مشخص است با استفاده از بازاریابی در شبکه های اجتماعی به افزایش فروش کمک میکنیم ، اما SMM روش مستقیم فروش در دیجیتال مارکتینگ نیست .
به دلیل آنکه جذب بازدید کننده و خریدار از طریق شبکه های اجتماعی فرآیندی به مراتب سخت تر و پیچیده تر از جذب خریدار از طریق موتورهای جستجو است بنابراین پیش از استفاده از این روش باید اهداف و نیازهای خود را بررسی کنید و در صورتی‌که توانایی اختصاص بودجه مناسب برای این کار را داشتید تصمیم به فعالیت در این زمینه بگیرید.
هدف نهایی در Social marketing چیست؟
هدف نهایی از بازاریابی در شبکه های اجتماعی تبدیل مخاطبان به مشتری و هواداران دائمی برندتان است. اهداف باید خاص، قابل سنجش، قابل دستیابی، مرتبط و دارای زمانبندی باشد. اگر هدفتان را مشخص نکرده باشید نمی‌توانید فرق بین موفقیت و یا شکست را تشخیص دهید . پس از آنکه هدف خود را مشخص کردید، میتوانید برای تعیین استراتژی و تولید محتوا اقدام کنید.
روشهای بازاریابی در شبکه های اجتماعی
تحلیل درستی از نقاط قوت و ضعف خود داشته باشید. جایگاه خودتان را به درستی ارزیابی کنید. در این موارد با خودتان صادق باشید : اهدافتان از حضور در شبکه های اجتماعی چیست؟ ، مخاطبانتان چه کسانی هستند؟ و شما توانایی تولید چه محتوایی را دارید؟
ایجاد گروه و تبلیغات در فیس بوک
در فیس بوک گروه ایجاد کنید. یکی از روشهای بلند مدت بازاریابی ایجاد گروه در فیس بوک است. اگر بعد از ایجاد گروه بلافاصله سعی کنید محصولات خود را بفروشید اعتماد افراد را از دست خواهید داد ابتدا باید به آرامی اعتماد ایجاد کنید و سپس با شگردهای مختلف برای کالای خودتان تقاضا ایجاد کنید.
اگر می خواهید به نتایج سریعتری برسید باید کار خود را با تبلیغات در فیس بوک شروع کنید. با تبلیغات در شبکه های اجتماعی از جمله فیس بوک به نتایج خوبی خواهید رسید. در برخی موارد مشاهده شده تبلیغات در فیس بوک موثرتر از تبلیغات در موتور جستجوی گوگل بوده است.
ویژگی های پست موفق در شبکه های اجتماعی
تولید محتوای عالی که خواسته های کاربران شما را تامین کند تاثیر بسزایی در رشد کسب و کار شما خواهد داشت. محتوای جذاب و قابل توجه از تصاویر، فیلم ، اینفوگرافیک، پیام ها و نظرات نوشته شده مخاطبان شما تشکیل میشود. انتشار محتوای آموزشی را نیز در نظر داشته باشید و برای آن برنامه ریزی کنید.
رصد فعالیت ها و اقدامات انجام شده
گفتگوهای انجام شده در مورد کسب و کارتان را رصد کنید و به طور منظم و مداوم صفحات اجتماعی خودتان را تجزیه و تحلیل کنید. مثلا در این هفته چند دنبال کننده جدید داشته اید؟ چه پست هایی بیشترین بازخورد را داشته است؟ Google Analytics ابزار بسیار مناسبی است که به شما کمک میکند تا فعالیت خودتان را بررسی کنید . تحلیل آمار شبکه های اجتماعی به طور منظم و مداوم به شما کمک میکند تا پست های موفق را شناسایی کنید و در آینده، روی پست های موفقی از این دست تمرکز بیشتری داشته باشید. انتشار پست جدید و تاثیرگذار یکی از روشهای بازاریابی در دیجیتال مارکتینگ است.
تبلیغات دهان به دهان در فضای واقعی
در خارج از دنیای مجازی از هر فرصتی استفاده کنید و به شیوه دهان به دهان خودتان را تبلیغ کنید، تلفن بزنید و آنها را دعوت کنید تا مطالب شما را با دیگران به اشتراک بگذارند. در سخنرانی هایتان خودتان را تبلیغ کنید و از دیگران بخواهید تا از صفحات اجتماعی شما بازدید کنند و پیام های شما را لایک کنند و به دیگران معرفی کنند.
تلاش برای اعتماد سازی در فضای وب
صادقانه و انسان دوستانه با دیگران ارتباط برقرار کنید و برای دیگران ارزش قائل شوید و در مورد مباحثی که اهمیت می‌دهند و ابراز علاقه میکنند صحبت کنید تا محتوای شما براحتی با دیگران به اشتراک گذاشته شود.
پرهیز از تبلیغ مستقیم
بازاریابی در شبکه های اجتماعی مقوله حساسی است که اگر به درستی عمل نکنید باعث طرد شدن شما می شود. سعی نکنید دیگران را مجبور به خرید محصولاتتان کنید، شبکه های اجتماعی محل عرضه مستقیم کالا نیست بلکه پایگاه فوق العاده برای معاشرت و تعاملات اجتماعی است. اگر بتوانید مانند کاربران عادی رفتار کنید ارتباطاتتان را توسعه خواهید داد و ذهنیت مثبتی از خودتان در نزد مخاطبان ایجاد خواهید کرد که در نهایت به توسعه بازار محصولات شما کمک ویژه ای خواهد کرد.
ایجاد صفحات اجتماعی مثبت، آموزنده و پویا
افراد انتظار دارند در صفحات اجتماعی شما نکات مثبت به روز و آموزنده وجود داشته باشد. همانطور که برای وبسایت خودتان به دنبال محتوای مناسب هستید، میبایست برای پایگاه های اجتماعی خودتان هم استراتژی محتوا داشته باشید. مطالبی را منتشر کنید که به دنبال کننده های شما تجربه خوشایندی بدهد و اما کاملا مراقب باشید که محتوایی که منتشر میکنید حتی الامکان تبلیغاتی نباشد.
پاسخ به موقع به نظرات
برنامه ریزی برای تعامل با فالورهای شبکه های اجتماعی و پاسخ به موقع به نظرات و سوالات دنبال کنندگان پایگاه های اجتماعی یکی از عوامل مهم موفقیت در دیجیتال مارکتینگ است. وقتی یک نفر در یکی از شبکه های اجتماعی شما نظر می‌گذارد، باید سریع دقیق و هوشمندانه پاسخگو باشید اگر مخاطبین فکر کنند که شما صرفا برای تبلیغات در این فضا حضور دارید ضربه بزرگی به دیجیتال مارکتینگ خودتان زده اید.
برقرای ارتباط دو سویه
از مخاطبانتان درخواست کنید تا تصاویر خودشان را در حین استفاده از محصولات شما برایتان ارسال کنند راهی پیدا کنید تا بین ایده ها و اهداف تان با علاقمندی مخاطبان در شبکه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید، به این صورت می توانید ارتباط دو سویه ایجاد کنید و نظرات زیادی را از مخاطبان دریافت کنید افراد دوست دارند با یک مجموعه پویا و زنده در ارتباط باشند. با ایجاد نظرسنجی، مسابقه، کارت های هدیه، تماس های تلفنی و پرسش و پاسخ این پیام را به مخاطبانتان منتقل میکنید که صدای آنها را می‌شنوید، به آنها علاقه‌مند هستید، به نظرات و نگرانی های آنها توجه دارید و برای آن ها احترام و ارزش قائل هستید با این کار حس دلگرمی و اعتماد را به مشتری القا کرده و مشارکت روز افزون دنبال کنندگان را به دست خواهید آورد.
نگاه احساسی به محصولات و محتوای منتشر شده
آنچه مردم را نسبت به انتخاب برند شما ترغیب میکند، نگاه منطقی به محصولات شما نیست. مردم افرادی را انتخاب میکنند که آنها را دوست داشته باشند و بتوانند به آنها اعتماد کنند.
اگر به همه مواردی که تاکنون گفته شده به درستی عمل کنید و داستان ها، خاطرات و تصاویر مناسبی را با مردم به اشتراک بگذارید که شرح حال مردم باشد، محتوایی منتشر کنید که حلال مشکلات مخاطبانتان باشد این ارتباط احساسی ایجاد خواهد شد.
تشویق دنبال کنندگان به تولید محتوا
رویه ای را در پیش بگیرید تا مخاطبان شما در تولید محتوای صفحات اجتماعی شما نقش داشته باشند. از آنها بخواهید تا محتوای ارزشمندی برای شما ارسال کنند که دیگران از خواندن آنها لذت ببرند. آنها را تشویق کنید که مثلا تجربه خرید خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. با مشارکت دیگران می توانید پایگاه اجتماعی خودتان را بزرگتر و متنوع تر کرده و به توسعه بازار محصولات خود کمک کنید.
انتقال حس همراز بودن
مردم خیلی دوست دارند از نحوه کار شما مطلع باشند. از عملکرد و نحوه فعالیت تان با مردم صحبت کنید. اطلاعات تخصصی کسب و کارتان را به اشتراک بگذارید. مخاطبانتان دوست دارند احساس کنند که شما به آنها اعتماد دارید و به آنها به عنوان محرم راز نگاه می کنید و حاضر هستید که اطلاعاتی که به ظاهر محرمانه هستند را در اختیار آنها قرار دهید. اما در عین حال مراقب باشید پست های بی ارزش را منتشر نکنید زیرا دنبال کنندگان خود را از دست می دهید. ایجاد احساس اعتماد در مردم نسبت به کسب و کارتان یکی از رموز موفقیت در دیجیتال مارکتینگ است.
توجه همیشگی به حق مشتری
اصل حق همیشه با مشتری است را در همه ارتباطات خود با افراد رعایت کنید، از بحث کردن با مخاطبانتان اجتناب کنید، به جای آن به دنبال تامین رضایت افراد باشید. در صورت وجود سوء تفاهم آن را سریع و به صورت حرفه ای برطرف کنید، این کار از اصول اولیه بازاریابی است.
برقراری ارتباط با چهره های محبوب
چهرهای محبوبی که در حوزه کسب و کارتان فعالیت می کنند را شناسایی کنید آنها را در پست های خود تگ کنید، به کامنت های آنها پاسخ دهید و به عضوی از تیم شان تبدیل شوید. این کار به رشد شبکه های اجتماعی و کسب وکار شما کمک خواهد کرد.
یادگیری دائمی
شبکه های اجتماعی مدام در حال تغییر و تحول اند، شما هم باید مدام در حال تغییر و یادگیری باشید.
استمرار و پشتکار درکار
اگر بخواهید هر وقت فرصت داشته باشید محتوای جدید منتشر کنید به توسعه کسب و کارتان ضربه زده اید شما باید به طور منظم و مرتب محتوای مناسب برای مخاطبانتان منتشر کنید.
بکارگیری منابع خوب
اگر منابع محدودی برای فعالیت در شبکه های بازاریابی دارید لزومی ندارد که بخواهید در تمام شبکه های اجتماعی فعالیت داشته باشید. یک یا دو فضای مجازی را متناسب با هدفتان انتخاب کنید و روی آنها متمرکز شوید. شبکه اجتماعی مناسب، جایی است که مخاطب شما در آن حضور دارد و با توجه به ویژگی های کسب و کار خود می توانید شبکه های اجتماعی مناسب را انتخاب نمایید.
استفاده از تقویم محتوایی
انواع مختلف محتوا را برای انتشار در بازه های زمانی مختلف و با توجه به مناسبتها و تعطیلی های مختلف آماده داشته باشید.
هدفگذاری برای فروش بیشتر
نباید فراموش کنید که در دیجیتال مارکتینگ هدف نهایی از فعالیت در شبکه های اجتماعی افزایش فروش است. لذا همیشه به دنبال ساخت برند معتبر از خودتان باشید تا در زمان مناسب دنبال کنندگان خودتان را به مشتری و پول نقد تبدیل کنید.
بهینه سازی صفحه پروفایل
الف : از عکس واقعی خودتان استفاده کنید تا کاربران به شما اعتماد کنند.
ب: توضیح کاملی از خودتان و فعالیتتان و توانایی هایتان بنویسید.
ج: توضیح دهید که قصد دارید چه محتوایی را در صفحات اجتماعی خودتان منتشر کنید در این صورت است کاربران می‌دانند که برای دریافت چه محتوایی به صفحه شما مراجعه کرده اند.
د: حتما آدرس وب سایت و یا وبلاگ خود تان را در پروفایل تان قرار دهید.
ر: لینک صفحات اجتماعی خودتان را در وب سایت تان قرار دهید.
ز: برای اشتراک گذاری مطالب وب سایت در شبکه های اجتماعی حتما از دکمه های اشتراک گذاری استفاده کنید.
ژ: لینک شبکه های اجتماعی را در سایت قرار دهید
لینک مقالات و محتوای خوبی را که مرتبط با موضوع کاری شما است را در صفحات خودتان قرار دهید این کار ارزش و اعتماد به شما را بالا می‌برد و حتی ممکن است باعث شود دیگران هم به شما لینک دهند .
توجه به عملکرد رقبا
رقبای شما اطلاعات ارزشمندی در رابطه با کلمات کلیدی و نحوه تعامل با مخاطبان به شما می دهند.
انتشار منظم محتوا در ساعات مشخص
برای هر کدام از شبکه های اجتماعی محتوای متفاوتی را منتشر کنید تا دنبال کنندگان شما تصور نکنند مطالبتان را کپی میکنید.برای مثال در اینستاگرام نمونه کارهای خود را منتشر کنید، در کانال تلگرامی محتوای مرتبط جذاب و در فیسبوک و توییتر تخفیفات و رویدادهای خود را انتشار دهید. در غیر این صورت مخاطبان تمام رسانه‌های شما را پیگیری نخواهند کرد.
از یک نام برای فعالیت در شبکه های اجتماعی استفاده کنید. سایت ورود به اکسپلور به شما کمک میکند تا نام تکراری انتخاب نکنید.
باشگاه مشتریان چیست و به چه کار می آید؟
باشگاه مشتریان، با هدف جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان کنونی راه اندازی می شود و از استراتژی های بازاریابی به شمار می آید. شیوه عملکرد باشگاه مشتریان بسیار ساده است، مشتریان وفادار از امتیازات ویژه ای برخوردار میشوند و جوایزی به آن ها اختصاص داده میشود.باشگاه مشتریان برای بنگاه اقتصادی و مشتری منافع مشترک ایجاد میکند.
درادامه شما را با مفهوم باشگاه مشتریان و نحوه عملکرد آن بیشتر آشنا میکنیم.
هدف از باشگاه مشتریان چیست؟
باشگاه مشتریان با شناسایی رفتار و شیوه عملکرد مشتری تلاش میکند رفتار مشتریان را به سوی اهداف اقتصادی مد نظر بنگاه اقتصادی سوق دهد. عملکرد باشگاه مشتریان معمولا بر سیستم پاداش دهی و شرطی سازی استوار است.
به این ترتیب سایر برند ها به راحتی نمی توانند مشتریان شما را جذب کرده و به مصرف کالاهای خودشان تشویق کنند.
باشگاه مشتریان برای چه کسب و کارهایی مفید است؟
هزینه های جذب یک مشتری جدید 6 برابر حفظ مشتریان کنونی است، بنابراین قابل درک است با ایجاد یک باشگاه مشتریان هدفمند می توانید مشتریان خود را حفظ کنید و به این ترتیب از هزینه های هنگفت احتمالی برای جذب مشتریان جدید پیشگیری کنید.
همچنین مشتریان ناراضی می توانند هزینه های هنگفتی را به کسب و کار شما تحمیل کنند با در اختیار داشتن یک باشگاه مشتریان مناسب می توانید از ایجاد مشتریان ناراضی پیشگیری کنید.
نقش فناوری اطلاعات در باشگاه مشتریان کدام است؟
با پیشرفت های صورت گرفته در فناوری اطلاعات، باشگاه مشتریان در فضای وب شکل تازه ای به خود گرفته و عضویت در آن بسیار ساده و کاربردی تر از گذشته شده است.
درحال حاضر بیشتر باشگاه های مشتریان در قالب وب سایت و پورتال های اینترنتی فعال بوده و به جذب اعضا می‌پردازند.
به صورت معمول هر مشتری در باشگاه مشتریان یک پروفایل در اختیار دارد که می تواند آن را شخصی سازی کند. همچنین در این پروفایل، “لینک دعوت” وجود دارد که مشتری از آن طریق می تواند دوستان خود را به سایت معرفی کند.
هر شخصی که از طریق لینک “عضو” سایت شود، می تواند سفارش اول خود را با مبلغی تخفیف ثبت کند.
همچنین شخص معرفی کننده، بعد از ثبت سفارش فرد “معرفی شده”، می تواند در سفارش های بعدی خود از تخفیف مناسبی استفاده کند.
چه قسمت هایی برای پورتال یک باشگاه مشتریان موفق پیشنهاد می شود؟
1. گردآوری اطلاعات شخصی مشتری
اطلاعاتی مانند : نام، نام خانوادگی، ایمیل، شماره همراه، آدرس، نام شرکت، سمت شغلی و شماره تماس شرکت می تواند برای این بخش کفایت کند.
2. سابقه سفارشات قبلی
ثبت سفارش جدید
سفارشات ثبت شده
3. توضیحات سفارشات ثبت شده
توضیحات سفارش مواردی مانند: زمان ثبت سفارش (تاریخ)، بررسی اولیه (تاریخ)، شروع پروژه (تاریخ)، هزینه پروژه (عدد)
4. ثبت سفارش جدید
امکان ثبت سفارش برای مشتریان و دریافت امتیاز بر اساس میزان سفارش ثبت شده از ویژگی های مهم باشگاه مشتریان است. امتیاز دهی در باشگاه مشتریان و ترکیب آن با بازی سازی (گیمیفیکیشن) می تواند نقش مهمی در افزایش فروش از طریق ایجاد وفاداری در باشگاه مشتریان کسب و کارها داشته باشد.
چطور از طریق اینفلوئنسر مارگتینگ یا بازاریابی تاثیرگذار کسب درآمد کنیم؟
اصطلاح اینفلوئنسر مارکتینگ اگرچه مدت زیادی نیست که وارد عرصه بازاریابی شده است اما یک مفهوم قدیمی است که قطعا در زندگی روزمره مان حداقل یکبار از آن استفاده کرده ایم.
در زندگی روزانه هرگاه از شخصی که باور داریم کلامش در دیگران اثر بیشتری دارد برای بیان دیدگاه و یا معرفی شخص یا محصولی استفاده کرده ایم ندانسته اصول اینفلوئنسر مارکتینگ را بکار برده ایم.
Influencer هر شخص حقیقی یا حقوقی تاثیرگذاری است که جامعه مخاطب ما برای تصمیم گیری در خصوص مسائل مختلف از نظرات او تبعیت میکند. دراین نوشتار به معرفی کامل Influencer Marketing و کارکرد های آن می‌پردازیم.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
بازاریابی محصولات و خدمات از طریق اشخاصی که بر تصمیم گیری مردم بیشترین تاثیر را دارند اینفلوئنسر مارکتینگ نامیده میشود.
به این ترتیب فروشنده در خصوص محصولات و خدمات خود صحبت نکرده و از شخص تاثیرگذار می‌خواهد با دیدی مثبت تجربه خود از آشنایی و مصرف کالا و خدماتش را به مخاطب منتقل کند.
بازاریابی اثر گذار یکی از شیوه های بازاریابی دهان به دهان بشمار می‌آید که از تاثیرگذارترین شیوه های بازاریابی در سراسر جهان است.
در بازاریابی اثر گذار مخاطب به صورت مستقیم با اینفلوئنسر در ارتباط نیست و از طریق شبکه های اجتماعی، رسانه ها و … در جریان دیدگاه های او قرار می گیرد، طبق تحقیقات انجام شده از اثر بخشی بالایی بر جامعه هدف برخوردار است.
چرا باید به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ برویم؟
اینفلوئنسر مارکتینگ دارای مزایای مختلفی است که سبب شده طی سال های اخیر بسیاری از کسب وکارها به سراغ تبلیغات از این طریق بروند. یکی از مهمترین مزایای این روش تبلیغاتی این است که درصورتیکه Influencer را به درستی شناسایی کرده باشید به راحتی می توانید به جامعه هدف و خریداران واقعی خود دست پیدا کنید و به این ترتیب بیشترین بازدهی را بدست آورید.
علاوه بر این اینفلوئنسر مارکتینگ نسبت به سایر شیوه های بازاریابی از هزینه کمتری برخوردار بوده و از اثرگذاری مطلوبی هم برخوردار است که هزینه های صرف شده را به خوبی پوشش می‌دهد.
در نهایت اعتماد متقابل اینفلوئنسر و مخاطب به پذیرش بهتر و سریعتر محصولات و خدمات شما کمک شایانی میکند.
تجربه ثابت کرده، مردم بسیار سریع تر تحت تاثیر نظرات افراد تاثیرگذار قرار می‌گیرند تا تبلیغات و یا اظهار نظر های افراد عادی.
ارتباط دو طرفه ای که بین اینفلوئنسر و مخاطبانش در شبکه های اجتماعی شکل می‌گیرد و امکان مطرح شدن پرسش و پاسخ در شکل گیری این حس اعتماد متقابل بسیار تاثیر گذار بوده است.
چطور اینفلوئنسر مناسب کسب و کار خودم را پیدا کنم؟
برخلاف تصور عمومی اینفلوئنسر تنها سلبریتی ها و مشاهیر ورزشی، هنری و سیاسی نیستند هر شخصی می تواند یک فرد تاثیرگذار در کسب و کار خود باشد.
اگرچه افراد مشهور ضریب نفوذ بالایی در بین مردم دارند، اما نویسندگان مطرح فضای مجازی را هم می توان در دسته افراد تاثیر گذار ارزیابی کرد.
با کمک این افراد می توان از سد بدبینی های مردم نسبت به تبلیغات سنتی گذشت و به راحتی در بین عموم مشتریان نفوذ کرد.
برای یافتن اینفلوئنسر مناسب و استفاده از مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ تنها کافی است سری به شبکه های اجتماعی بزنید و کسانیکه مردم از مطالعه مطالب آن ها لذت می برند و به ایشان اطمینان دارند را پیدا کنید.
چند دسته اینفلوئنسر داریم؟
به طور کلی با 3 دسته اینفلوئنسر در فضای مجازی روبرو هستیم، دسته نخست شامل افرادی است که به شهرت دست یافته اند، از سوی مردم شناخته شده اند و سبک زندگی و نظرات ایشان برایشان ارزشمند است. افرادیکه ما به صورت کلی به عنوان سلبریتی می شناسیم شامل بازیگران، ورزشکاران، هنرمندان و سیاستمداران هستند جز، این گروه هستند.
گروه دوم افراد حرفه ای و متخصصی اند که در حوزه کسب و کار خود شناخته شده هستند و سایر همکاران و حتی رقبای کاریشان به مطالعه نظرات و دیدگاه های ایشان می پردازند و به نظرات کارشناسی و تخصص آن ها اعتماد دارند.
گروه آخر افرادی هستند که سبک زندگی، شیوه نشرمطالبشان در شبکه های اجتماعی و دیدگاه هایشان برای مردم جذاب بوده و دنبال کنندگان قابل توجهی دارند.
توجه داشته باشید حسن شهرت برای این افراد از اهمیت بالایی برخوردار است و صرف فالوئرهای بالا به مفهوم اثرگذاری این افراد نبوده و باید دقت کنید مورد اعتماد، احترام و علاقه مخاطبانشان باشند در غیراین صورت نمی توانیم انتظار داشته باشیم تبلیغات آن ها اثربخش باشد و بعضا با ضد تبلیغ روبرو خواهیم شد.
اشتباهات رایج در اینفلوئنسر مارکتینگ کدام است؟
اینفلوئنسر مارکتینگ شیوه بازاریابی ای است که انتظار می رود در طولانی مدت با استقبال بیشتری مواجه شود و هر روز برتعداد کسب و کارهایی که از آن استفاده می کنند افزوده شود با این وجود هنوز شناخت مناسبی از این شیوه بازاریابی حاصل نشده که به اشتباهات مختلفی در این حوزه می‌انجامد.
برخی از اشتباهات رایج در اینفلوئنسر مارکتینگ عبارت است از:
1. توجه بیش از حد به اندازه کمپین
تصور عمومی بر این است که موفقیت کمپین های بازاریابی به بزرگی آن بستگی دارد این درحالیست که تجربه ثابت کرده تاثیرگذاری یک کمپین به هدف گذاری صحیح و شیوه مناسب اجرا بستگی دارد.
حتما لازم نیست به سراغ افراد خیلی مشهور و یا افرادیکه دنبال کنندگان بسیار زیادی دارند بروید بلکه گاهی انتخاب متخصصانی که فالوئرهای محدودی دارند می تواند در کسب و کارشما تاثیر بالایی داشته باشد. بنابر این لازم است هنگام انتخاب شخص تاثیرگذار، برند و اهداف تبلیغ خود را مد نظر قرار دهید.
2. توجه به علایق شخصی
هنگام انتخاب اینفلوئنسر تعلقات شخصی خود را کنار بگذارید و علاقه شخصی خودتان به افراد خاص را کنار بگذارید. باید هویت برند، اهداف بازاریابی و بودجه تبلیغاتی شما مهمترین عوامل در انتخاب اینفلوئنسر ها باشند در غیر این صورت ممکن است کمپین شما به موفقیت لازم دست نیابد.
3. عدم استفاده از مشاور بازاریابی
هنگامیکه تصمیم میگیرید به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ بروید بهتر است از نظرات و مشاوره یک کارشناس که در این خصوص تجربه کافی دارد استفاده کنید. حضور این افراد در جلسات بسیار تاثیر گذار بوده و استفاده از نظرات ایشان می تواند در کاهش هزینه ها و اثر بخشی کمپین بسیار موثر باشد.
گیمیفیکشن چیست و چه کاربردی در بازاریابی دیجیتال دارد؟
گیمیفیکیشن یا بازی سازی به معنی آن است که با کمک بازی و روش هایی که برای افراد جذابیت ذهنی ایجاد می کند تلاش کنیم در آنها برای رفتار بر طبق میل خودمان انگیزه ایجاد کنیم.
شاید در نگاه اول Gamification یک مفهوم پیچیده به نظر بیاید اما در حقیقت در برگیرنده اقدامات جذاب و سرگرم کننده برای انگیزه بخشی به کارکنان و مشتریان است.
در این نوشتار به این پرسش که گیمفیکیشن چیست پاسخ می دهیم و تلاش می کنیم کارکردهای آن در بازاریابی و به ویژه بازاریابی دیجیتال را شرح دهیم.
مفهوم گیمیفیکیشن چیست ؟
گیمیفیکیشن زیر مجموعه علوم رفتاری و روانشناسی است و از آنجا که در بسیاری موارد از فناوری اطلاعات کمک می‌گیرد در بازاریابی دیجیتال هم کاربرد های فراوانی خواهد داشت.
این شیوه برای ایجاد انگیزه و همراه سازی مشتری در سراسر جهان و کسب و کارهای مختلف بکار می‌رود.
خوشبختانه در سال های اخیر حرکت های خوبی در حوزه گیمیفیکیشن در ایران صورت گرفته با این وجود در این عرصه هنوز ابهامات و سوالات فراوانی وجود دارد که شناخت صحیح کاربرد گیمیفیکیشن را ضروری می‌سازد.
گیمیفیکیشن درابتدا باید ساده و ابتدایی به نظر برسد و در عین حال سرگرم کننده و جذاب هم باشد به عنوان مثال، برند بستنی «لابریت» به مشتریانش اجازه می‌دهد خودشان بستی دلخواهشان را در ظرف ریخته به میلشان تزئین کنند و در نهایت پس از وزن کردن بستنی آن را به مشتری تحویل می‌دهد و وجه را دریافت میکند.
برای بسیاری از ما سرگرم کننده خواهد بود که بستنی دلخواهمان را بسازیم و آنطور که می‌پسندیم تزئین کنیم این بازی سازی ساده به جذب مشتری و وفادار سازی مشتری این برند کمک بسیاری کرده است.
تفاوت گیمیفیکیشن و بازی
گیمیفیکیشن به هیچ عنوان بازی نیست، بلکه تلاش میکند با کمک پاداش و جایزه فرد را به انجام کار و فعالیتی در زندگی روزمره تشویق کند.
بازی مجموعه ای از قوانین و رقابت برای افزایش سطح یک مهارت در افراد است اما گیمیفیکیشن به اهداف تجاری می‌اندیشد و تنها از عناصر بازی سازی کمک می‌گیرد. درنهایت انتظار می‌رود افراد از انجام گیمیفیکشن احساس شادی و رضایت کنند و به برخی احساسات طبیعی خود مثل مهارت، موفقیت و حضور در اجتماع پاسخ دهند.
بنابراین هنگام تعریف گیمیفیکیشن باید علاوه بر دستیابی اهداف تجاری خود برای مشتریان هم دستاوردهایی در نظر بگیریم تا از صرف زمان و پول خود احساس رضایت کنند.
گیمیفیکیشن و دیجیتال مارکتینگ
هنگامی که در دیجیتال مارکتینگ از گیمیفیکیشن صحبت میکنیم، به مفهوم بکاربردن روش های بازی سازی در فضای وب و به منظور تحقق اهداف دیجیتال مارکتینگ است.
گیمیفیکیشن می تواند با اپلیکیشن ها، ابزارها و برنامه های شما ترکیب شود تا ضمن ایجاد انگیزه و اشتیاق در مخاطب، وی را به انجام کنش های مطلوب اهداف بازاریابی ما تشویق کند.
برخی از اهداف گیمیفیکیشن که در بازاریابی دیجیتال دنبال می شوند عبارت است از:
وفادار سازی مشتری
ایجاد مشارکت و گسترش اثرگذاری فعالیت در شبکه های اجتماعی
افزایش فروش آنلاین و رضایت مشتری از خرید
القای حس رقابت در بین مشتریان و تعلق خاطر به برند شما
افزایش تعداد کاربران وب سایت و زمانیکه در صفحات وب سایت شما سپری میکنند
کاربردهای گیمیفیکیشن در دیجیتال مارکتینگ
از گیمیفیکیشن می توان استفاده های مختلفی در دیجیتال مارکتینگ کرد برخی از مرسوم ترین آن ها عبارت اند از:
هدایت مشتری و دریافت اطلاعات
عصر حاضر را به نام ارتباطات می‌شناسند و در این زمان کسانی موفق خواهند بود که بیشترین اطلاعات را داشته باشند. فرآیند فروش هم از این اصل پیروی میکند.
یکی از مهمترین مراحل فروش کسب اطلاعات و شناخت نیاز مشتری است، بهتر است پیش از آنکه به مشتری پیشنهاد فروش ارائه کنیم نیازهای او را شناسایی کنیم و سپس محصول و خدمت متناسب با آن نیاز را معرفی کنیم، در این صورت امکان موفقیت فروش بیشتر خواهد بود.
از گیمیفیکیشن می توان در راستای کسب اطلاعات بیشتر استفاده کرد، نوارهای پیشرفت یکی از ابزارهایی است که به دلیل تمایل ذهن بشر به هدایت به سمت هدفی خاص کمک میکند راحت تر اطلاعات خود را در اختیار وب سایت شما قرار دهد و در بسیاری موارد با این بازی اطلاعات ثبت نام و پروفایل شخصی خود در وب سایت را تا انتها تکمیل کند.
ایجاد حس رقابت در مشتریان
معرفی کاربران فعال و ایجاد حس رقابت در مشتریان وب سایت از طریق ارائه جداول عملکرد میتواند محرک خوبی در راستای افزایش فعالیت در وب سایت شما باشد.
همه ما در درون خود انگیزه برتری جویی داریم و دوست داریم در ابتدای هر لیستی باشیم. حضور در بین مشتریان برتر برند می تواند انگیزه خوبی باشد تا میزان مشارکت کاربران سایت خود را افزایش دهیم تا در نهایت به افزایش بازدید و رتبه سایت کمک کند.
اپلیکیشن ها و گیمیفیکیشن
اپلیکیشن ها با کمک گیمیفیکیشن می توانند به ایجاد انگیزه، مشارکت، آموزش و در نهایت فروش خود کمک کنند.
برای استفاده بهینه از گیمیفیکیشن در اپلیکیشن ها لازم است کمی خلاقیت به خرج دهید و سعی کنید با کمک درک مناسب رفتار کاربران نیازها و علایقشان را کشف کنید به این ترتیب کار بسیار ساده خواهد بود.
گیمیفیکیشن به اشکال مختلف می تواند به رونق خرید اکسپلور اینستاگرام کسب و کار شما کمک کند، میل انسان به سرگرمی و ایجاد انگیزه در افراد کلیدهای مهم یک گیمیفیکیشن موفق به شمار می‌آیند.
درحال حاضر افراد و شرکت های مختلفی در این حوزه فعالیت میکنند اگر می خواهید یک گیمیفیکیشن اثر گذار طراحی و اجرا کنید که به رونق کسب و کار شما کمک کند، نخست لازم است با این مفهوم به خوبی آشنا شوید و سپس تلاش کنید با کمک سنجش رفتار مشتری نیازهای او را به درستی تشخیص داده و ضمن ارائه یک بازی جذاب و سرگرم کننده دستیابی به اهداف تجاری کسب و کارتان را محقق کنید.
گیمیفیکیشن در دیجیتال مارکتینگ کاربرد های مختلفی دارد و به کمک آن می توان به اهداف مختلفی از جمله فروش بیشتر، افزایش بازدید کننده و توقف بیشتر کاربران در سایت دست پیدا کرد.
نتیجه گیری
دیجیتال مارکتینگ و استفاده از اصول آن یکی از ضروریات دنیای کسب و کار در عصر حاضر است.
هدف گذاری در دیجیتال مارکتینگ می تواند به توسعه کسب و کار شما کمک کند. برای هدف گذاری بهتر و موفقیت بیشتر در این حوزه لازم است با اصول دیجیتال مارکتینگ آشنا شویم.
یادگیری اصول دیجیتال مارکتینگ به علاوه مطالعه و شرکت در کلاس های مختلف به تجربه عملی و کارگاهی مناسب هم نیاز دارد.
شما باید دانسته های خود را در فضای وب به صورت عملی مورد سنجش قرار دهید تا ضمن فراگیری اصول دیجیتال مارکتینگ با شیوه های بکارگیری و عملکرد آن بهتر آشنا شوید.
در این نوشتار جمعی از فعالان و علاقه مندان حوزه دیجیتال مارکتینگ که در دوره تابستانی « گارگاه سئو وب24» شرکت کرده اند می کوشند با انجام یک پروژه عملی «تاثیر هایپرلینک کلمات کلیدی به سایت های دیگر در رتبه سایت» را بررسی کنند.
امیدواریم نتایج این پژوهش به درک بهتر مفاهیم و فراگیری هرچه بهتر اصول کاربردی کمک کند.
مطلب فوق به همت شرکت کنندگان دوره سئو آقای رضا شیرازی مدیر سایت وب24 گرد آوری شده است، هدف از تهیه این مطلب اثبات کردن این موضوع است که وجود لینک های خارجی در یک مقاله نه تنها به رتبه سایت لطمه ای نمی زند بلکه باعث خواهد شد که رتبه بهتری بگیرد، همچنین محتوای با کیفیت مناسب فاکتور بسیار مهمی در رتبه بندی گوگل محسوب می شود.
دوستانی که در نگارش این مقاله همکاری کرده اند: آقای سید محمدعلی دربندی، مدیر سایت sharifadwords. که نگارش بخش بازاریابی محتوایی را انجام داده اند، محمدعلی هامی‌زاد پشتیبان سایت cinematikcet.org که بخش باشگاه مشتریان را گردآوری و ترجمه کرده اند، آقای محمد جزایری گرآورنده بخش بازاریابی در شبکه های اجتماعی و مدیر سایت: asannama.com ، آقای بهمن صفاریان گردآورنده بخش تبلیغات در گوگل مدیر سایت: Rooyandarou.com ، آقای فرزاد رجبی گردآورنده بخش فریمورک RACE چیست و کارشناس دیجیتال مارکتینگ سایت: zhiyarworld.com و همچنین سرکار خانم شهرزاد کیافر کارشناس تولید محتوای سایت seo24.ir که زحمت ویراستاری و نگارش سایر بخش ها را عهده دار بوده اند.
امیدواریم که این مقاله توانسته باشد پاسخ مناسبی به سوال شما در زمینه دیجیتال مارکتینگ داده باشد.
اگر تابحال دقت کرده باشید در چند صد سال گذسته انسانها برای نان در آوردن از قدرت بازوی خود استفاده میکردند، برای مثال یکی روزانه صد ها درخت برای سوزاندن قطع میکرد ، دیگری روزانه 12 ساعت در ساختمان سازی کار میکرد ، این کار هرچند بسیار سخت بود ولی مردم دیگر چاره ای نداشتند چون آن زمان ماشین های بزرگ امروزی بوجود نیامده بود که تمامی کار های سخت را به آن بسپارند.
ولی امروزه نوع کار کردن انسانها از قدرت بازوی خود به قدرت مغز خویش تغییر یافته و این تغییر همان تحول دنیای تکنولوژی بوده که دیگر تقریبا تمامی کارها ممکن شده و تنها کار غیر ممکن این است که به یک کار غیر ممکن فکر کنید!
تفاوت تنها در این است که انسان به قدرت مغز خویش پی برده است،گرچه امروزه تعداد زیادی افرادی وجود دارند که همچنان به قدرت بازو بیشتر از قدرت مغز اعتقاد دارند ولی این باور نیز با گذر زمان تغییر خواهد کرد.
انسانها بیشتر به ماشینها اعتقاد آورده اند و باور های درست و غلطی در این میان بوجود آمده که امروز این باورهارا با همدیگر مورد بررسی قرار خواهیم داد.
داستانی در این مورد ذکر میشه که شاید شنیده باشید بنده هم در این مقاله میخواهم تاکیدی در این داستان داشه باشم:
سالهای قبل دو تا کوه بود که در بالای یکی از آن آب بسیاری جمع شده بود و در بالای دیگر کوه هم روستایی بود که مرد در آنجا زندگی میکردند، یک روز یک تاجری به این شهر آمد و به دو نفر کاری پیشنهاد داد ، پیشنهاد تاجر این بود که برای هر کوزه آبی که از این کوه به روستا خواهید برد از من یک سکه میگیرید، دو فردی که انتخاب شده بودند یکی بسیار قدرتمند و با هیکل بود و دیگری هم از لحاظ جسمی ضعیفتر بود، فردای آن روز هردو شروع به کار کردند که هر یک از آنها با دو کوزه آب شروع کردند و تو کل روز چهار بار میتوانستند حمل کنند یعنی درآمد هردوشون 8 سکه بود،
پس از مدتی فردی که هیکل کوچکی داشت در حقیقت مقاومت کمتری نسبت به این کار نشان میداد و تصمیم گرفت یک راه حل دیگری برای این کار پیدا کند و به همین خاطر کار را رها کرد و یک راه حلی برای این کار پیدا کرد و شروع کرد به کار کردن روی ایده خودش.
پس از 3 سال مردی که هیکل بزرگی داشت دیگر ضعیفتر شده بود و توان کاری خودش نیز به حداقل رسیده بود ولی فردی که هیکل ضعیفی داشت به هدف خودش رسیده بود، این فرد از کوهی به کوه دیگر لوله آب کشیده بود . در نتیجه فرد قوی روزانه 6 سکه در آمد داشت در حالی که مرد جوان درهر دقیقه 6 سکه دریافت میکرد حتی زمانی که دستش در جیبش بود و هیچ کاری انجام نمیداد.
مزایا و معایب این کار چیست؟
بدی کار با ماشین در این بود که شما مستقیما مزد خویش را نمیگیرید همانطور که فرد عاقل 3 سال طول کشید تا به مزد کار خویش برسد و در این مدت سختیهای زیادی تحمل کرد.
خوبی این کار، همچنان که خود شما هم میتوانید حدث بزنید در این است که این فرد الان بدون کار میتواند در هر دقیقه درآمدی داشته باشد حتی زمانی که دستانش در جیبش است.(درست مثل آقای بیل گیتس که میگن در هر ثانیه 200 دلار درآمد داره حتی زمانی خوابیده!)
خب این داستان چه ربطی به موضوع مقاله ما داره؟
امروزه اینترنت در کسب و کارها همانند لوله کشی آن فرده که باعث میشه هر ثانیه درآمد داشته باشه!
برای مثال شما فروشگاه اینترنتی دیجی کالا یا آمازون را در نظر بگیرید، صاحب این فروشگاه های اینترنتی در هر دقیقه برای خود پولی در می آورند که البته این حاصل تلاش فراوان آن هاست. این فروشگاه ها در هر ثانیه چندین هزار مشتری دارند بدون اینکه اختلالی در فروش داشته باشند.
حالا بیایید تصور کنیم که این فروشگاها در دنیای واقعی میبودند ، بنظرتون چقدر مساحت زمین برای این فروشگاه باید در نظر بگیریم؟ راستی میدانستید که فروشگاه آمازون بیش نیم میلیون کارمند داره؟
چگونه میتوانستیم این همه انسان رو در یک فروشگاه جا دهیم؟
چگونه از اینترنت در کسب و کارمان استفاده کنیم؟
برای استفاده از اینترنت در کسب و کارتان یا باید خودتان اینترنت را بخوبی بشناسید و یا اینکه با فردی که اینترنت را بخوبی میشناسد همکاری کنید. راستش امروزه شناخت اینترنت نود و نه درصد اهمیت دارد، و یک درصد هم نوع کسب و کار شماست.
پس نتیجه میگیریم که برای یک کسب و کاراینترنتی خوب باید روی اینترنت سرمایه گذاری کنیم و اینترنت را بخوبی بشناسیم.
منظور بنده از اینترنت (در ایران) چیست؟
کاربران اینترنتی در ایران به دو قسمت تقسیم شدن،
1- کاربران شبکه های اجتماعی:
کاربرانی که از تلگرام ، اینستاگرام ، واتساپ و...
2- کاربران وب:
کاربرانی که توسط گوگل مطالبی را جستجو میکنند.
سرمایه گذاری در کدام زمینه برای کسب و کار ما خوب است؟
راستش امروزه مخاطبان شبکه های اجتماعی به دلایلی بسیار زیاد تر و فعالتر از وب هست که این کار نظر بسیاری از کار آفرین ها رو جذب کرده زیرا کسب درآمد از اینستاگرام بسیار ساده تر و دارای مخاطبان بیشتری هستش.
پس کدام شبکه اجتماعی برای کسب درآمد بهتره؟
بهترین شبکه اجتماعی از نظر سرمایه گذاری برای کسب درآمد اینستاگرام هست که دارای 40 میلیون کاربر هست. همینطور نه تنها دارای مخاطبان زیادی هست بلکه نسبت به سایر شبکه های اجتماعی بسیار جامع تره، برای مثال در اینستاگرام یه فردی میتونه 100 میلیون طرفدار داشته باشه ولی در تلگرام این کار بسیار پیچیده خواهد بود.
اینستاگرام چیست و چگونه میتوانیم روی آن سرمایه گذاری کنیم؟
اینستاگرام همانطور که گفتم یکی از پرطرفدار ترین شبکه اجتماعی در ایرانه که روزانه چندین میلیون کاربر فعال داره و میتوانید با خیال راحت در آن سرمایه گذاری کنید. جهت سرمایه گذاری در اینستاگرام باید اقداماتی را انجام دهید که بنده قدم به قدم به شما توضیح میدهم:
1- ایجاد اکانت در اینستاگرام
اگر این اولین باریست که میخواهید در اینستاگرام ثبت نام کنید میتوانید آموزش ثبت نام در اینستاگرام را ببینید، این کار میتواند سرعت شما را افزایش دهد و همچنین اطلاعاتتان را.
2- ایجاد پروفایل مناسب در اینستاگرام
جهت ایجاد پروفایل مناسب باید عکس پروفایل مناسبی قرار بدید و همزمان باید بیوگرافی مناسبی برای کسب و کار خودتون درست کنید!
3- تبدیل اکانت اینستاگرام به پیج بیزنسی
قدم سوم اینه که پیج خودتون در اینستاگرام رو بیزینسی کنید، اگر اطلاعی در این زمینه ندارید میتوانید آموزش آنرا ببینید.
4- استفاده کردن از ربات اینستاگرام
جهت مطالعه و خرید ربات اینستاگرام نیز میتونید از اینجا اقدام کنید!
جمع بندی:
خلاصه کلام اینه که امروزه برای اینکه کسب و کارتون به پیش بره باید شما هم بروز باشید و همراه با تکنولوژی گام بردارید و همیشه بروز باشید. چون امروزه این تکنولوژیه که باعث تحول زندگی انسانها شده و شما هم میتوانید یکی از این تحولات باشید.
همچنین مزیت دیگر لینک های داخلی شناساندن صفحات جدید به موتورهای جستجو میباشد. فرض کنید صفحه ای جدید در وبسایت خود ایجاد کرده اید که در هیچ کدام از صفحات دیگر شما حتی نقشه سایت(sitemap) به آن لینکی وجود ندارد. این صفحه توسط موتورهای جستجو قابل شناسایی نخواهد بود. به صفحاتی از این نظیر که هیچگونه لینک داخلی برای آنها وجود نداشته باشد، صفحات یتیم(orphan pages) گویند.
